辽宁省葫芦岛市兴城市邮政分公司通过组织惠农增额暨金融渠道产说会，将金融服务和分销产品“打包”送到农户手中。目前，该分公司共组织惠农增额产说会20场，357名客户参加，实现了金融旺季营销和化肥分销业务的齐抓共增。 

    兴城市分公司紧紧围绕农村市场需求，反复设计惠农增额活动各环节，真正做到场场活动用心筹备、有效开展，实现化肥预定215吨、余额增长1679万元。大寨邮政支局在重点村屯先后举办了3场惠农增额推介活动，通过一传十、十传百的口碑效应，新增余额327万元，销售保险55万元，预定化肥32吨。红崖子邮政支局地处东北地区重要的花生集散地。该支局邀约花生种植大户和加工大户进行集中宣传维护，牢牢掌握各环节资金回款情况，新增余额3231万元。 

    下一步，兴城市分公司将全力推动惠农增额活动，以活动作为客户管理和业务发展的有力抓手，实现分销、金融业务同步提升。□白云 吉蕊

    如今，客户对服务的需求往往不是单一层面的，更多的是一种组合需求。企业只有具备叠加服务的能力，才能成为市场主导者。在助力乡村振兴、为农村提供金融服务的过程中，兴城市邮政分公司基于对市场和客户需求的充分把握，突出专业联动，借助活动引流，将金融服务和分销产品“打包”送到农户手中，取得了可喜成绩，这种叠加式服务也赢得了客户的认可。叠加服务并不复杂，关键在于整合自有资源，有效对接客户需求。各地邮政在开发市场时，要在营销渠道、产品组合、服务方式上打开思路，因地制宜为客户提供集金融、寄递、分销等于一体的多元化服务。

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