“结婚礼金交给邮政打理，我很放心。谢谢大家的祝福！”2月20日，江苏省灌云县邮政分公司四队邮政支局内，祝福声此起彼伏，喜庆氛围很是浓厚。新娘子赵女士喜笑颜开，边办理资产配置业务，边发喜糖。这是2月9日至今，灌云县分公司为客户办理的第23笔婚礼礼金资产配置业务。 

    2月9日，灌云县分公司组织开展了“走饭店、访婚庆、贺新人”专项营销活动。各网点第一时间梳理了辖内56家餐饮饭店、婚庆公司信息。网点工作人员携带春联礼包、伴手礼开展走访，通过电话对接，上门拜访即将办理喜宴的客户，邀请客户到网点进行资产配置。对前来网点存礼金的新人，灌云县分公司还提供“新人权益大礼包”，为客户介绍产品，给客户提供资产配置方案。“来我们饭店办喜宴，提供一条龙服务，优质婚庆、贴心理财，一应俱全。”灌云县某酒店经理向订婚宴的新人介绍道。这也是灌云县分公司“走饭店”的成效，各餐饮饭店的老板主动帮助网点转介客户，既提升了自身服务，又实现双方互赢。活动开展10余天，灌云县分公司共增储蓄余额1326万元，其中，新人礼金558万元、酒店营业额768万元。□刘金龙 薛骏慧

    婚庆市场有其独特的周期和属性，连接着新人和酒店，灌云县分公司敏锐地发现了这个商机，将春节假期这个热点与婚庆市场巧妙结合，深挖酒店和新人两个客户群，形成了双赢乃至三赢的局面。我们不妨以此为思路，瞄准全年的婚庆热点周期进行规划，提前着手、从容开发。市场其实无处不在，但只属于有心人。

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