“夏粮战役”正式打响以来，江苏省淮安市淮阴区邮政分公司打出组合拳，以“三大抓手”（抓走访、抓宣传、抓关键人）紧抓夏收市场，推动夏收项目高效开展。截至6月13日，在全省涉及夏粮重点区（县）的夏收活动中，淮阴区分公司余额净增1.26亿元，列全省邮政第一；同比净增8665万元，累计AUM净增5382万元，点均AUM净增256万元。 

    淮阴区分公司提前抓好走访。在各网点工作人员认真梳理夏收项目客户信息的基础上，根据“分户管户”的原则，广泛开展“电访+走访”工作，确保粮食经纪人、农机手、农资户、种田大户等关键人100%面访，实现村组走访全覆盖。该分公司累计走访粮食经纪人213户，有效电访农户近4万户。 

    为加大夏收项目宣传力度，淮阴区分公司印制了3万份宣传单、500份海报、300条横幅。各网点在厅堂、街道、村口、粮管所等处醒目位置悬挂横幅。针对不同客群，各网点每周至少开展两场联谊会，向粮食经纪人宣传邮政存单代发的优势，向农机手、种田大户宣传存单积分兑礼等优惠活动。目前，该分公司累计开发粮食经纪人103户，与780位农机手、60户种田大户建立了联系。 

    推动项目必须抓关键人。夏收资金留存率不高、粮农不愿持有存单一直是各基层单位业务发展要解决的难题，淮阴区分公司从粮食经纪人、粮农两方面入手，开展了“存单兑积分”“存单换饮料”等活动，在引流经纪人资金的同时，提升粮农对存单的认可度。为提高服务质量，各网点设立“夏粮专属窗口”，安排专人为持卖粮存单的农户办理业务，工作人员还利用午休时间为粮食经纪人批量开立定活两便存单，专业贴心的服务赢得了客户的一致好评。截至6月13日，该分公司开立夏收代发存单2.22万张，代发6145万元，综合留存率达67%，累计新增有效客户263户。□陈浩

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