日前，江苏省南京市邮政分公司成功中标江苏移动线上号卡寄送服务项目。该项目标的额共计87.9万元。 

    此前，南京市分公司迅速成立投标公关小组，密切关注客户招标动态，详细掌握客户招标需求，提前做好应标准备。一方面，多渠道了解竞争对手的报价策略，有针对性地制定了性价比高、符合客户需求的专属寄递方案；另一方面，积极与客户沟通，引导客户将“最低价中标”策略调整为“综合比价中标”。同时，制定了以“快包业务为主，特快业务为辅”的组合报价方案，在保证利润率的基础上，确保竞价差距最小化，最终获得客户认可。□郑奇 黄夏威

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