近日，江苏省靖江市邮政分公司针对春节礼品寄递业务开展“破冰行动”，推行“三步法”开发商务维护年礼寄递市场。截至1月14日，6个营投部已走访商企客户157家，成功开发年礼寄递客户40家，累计收寄台历、礼品、本地土特产等年礼3100余件，形成特快业务收入4万余元。 

    该分公司要求各营投部细分客群，扎实开展入户走访。自1月以来，各营投部对银行保险、电子通信、楼宇商圈、工业园区、新零售、医疗机构、房地产等客群进行了走访，了解客户的年礼寄递需求，梳理出目标客户及重点客户，实行销号式营销。在营销中，各营投部积极为客户介绍优势线路、省内时限及“长三角”产品。□刘佳

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