地方邮政

变中求新变中求进

发布时间：2018-07-17 作者：浏览量：18

　　今年上半年，吉林省邮政速递物流分公司实现跨境电子商务业务收入3400余万元，有力推动了国际业务发展。吉林速递物流通过变中求新、变中求进，从而实现了变中突破。

　　推进专业营销

　　2017年7月，吉林省分公司组建跨境电子商务项目组，专门负责国际e邮宝业务的开发及运行，并在全省范围内深挖目标客户。“从几个客户到几十个客户，从每天全省只有几十件到上千件，在专业营销的支撑下，现在全省国际e邮宝业务量日均已达到1.5万件。”跨境电子商务项目组的负责人苏萌深有感触地说。

　　跨境电子商务项目组客户经理曹文佳和蒋羽是项目组的中坚力量，为提高客户开发成功率，他们加入了当地跨境电子商务客户的微信群，对客户的发货路向进行统计，锁定三未贸易公司。通过前期微信接触，曹文佳和蒋羽对客户的需求有了全面了解，并带着充分准备的营销方案上门拜访，成功与客户达成了合作意向，并迅速签订了合作协议。利用这一策略，曹文佳和蒋羽又先后签下了楷瑞贸易公司和思迪科技公司等几家重点电商客户。

　　增加直封路向

　　为提升跨境电商业务市场竞争力，吉林速递物流相继开通了美国、俄罗斯、日本、韩国、澳大利亚、加拿大直封路向，成为吉林省内第一家可以不经转北京而直封韩国仁川、辐射上述6国的快递企业。

　　今年3月末和4月初，吉林省分公司跨境电商项目组相继开发了周氏商贸公司和郜氏电商公司两家跨境电商客户。周氏商贸公司主营日常用品，主要销往美国、俄罗斯；郜氏电商公司则主营快消品，主要销往澳大利亚和加拿大等国。这两家客户均是长春本地的商户，但长期囿于吉林省国际邮件邮寄渠道不顺的壁垒，要绕道至南方发货，不仅耽误时间，还增加了运输成本。跨境电商项目组找到这两家客户，向其重点介绍了吉林速递物流直封美、俄、日、韩、澳、加路向的优势，并介绍了已经成功运作的案例。经过一周左右的试寄，客户对e邮宝业务的时限和价格均感到满意，最终与跨境电商项目组签订合作协议。周氏商贸公司还与跨境电商项目组开展了仓储业务合作，目前日均发货量已达4000件。

　　拓展仓储业务

　　拓展仓储业务是吉林速递物流介入高端电商供应链全流程领域的发力点。吉林速递物流一方面将全省最大的跨境电商长春隆飞华翔电子商贸有限公司跨境仓储项目“落户”长春国际邮件互换局，另一方面成功开发省内首单中邮海外仓业务。

　　自去年12月通过eBay跨境电商沙龙与某客户接触后，长春速递物流国际团队不断与客户共同探讨、研究使用中邮海外仓的可行性和可发展性，并根据客户的海外拓展计划，为其提供了方案报价、前端理货、系统对接、国内段中转运输、国际段空派操作、境外落地配的全套服务，通过EMS高品质的服务体验，赢得了客户的高度认可。

　　据了解，长春隆飞华翔电子商贸有限公司跨境仓储项目一期仓储面积为1000多平方米，二期仓储面积预计达5000平方米以上。这一项目的成功运作也得到了当地政府和相关部门的充分肯定，长春海关相关领导日前在现场调研时表示，这一项目是创新发展的体现，长春海关将给予大力支持，并与吉林速递物流一道创新思路，为振兴地方经济加油、助力。

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