地方邮政

代理金融：改变的不只是余额

发布时间：2016-12-15 作者：浏览量：93

山东省聊城市邮政分公司通过“一圈一铺”深耕农村市场，年累计新增余额54亿元；安徽省六安市邮政分公司积极探索金融业务与农村电子商务整合，用好邮乐购站点资源开展“双向引流”，年累计新增余额25亿元；上海市嘉定区丰庄邮政营业所立足社区金融服务，常态化开展主题营销，年累计新增余额1.3亿元……

在“十强百优千佳”专项营销活动的带动下，邮政代理金融今年加大农业资金揽收力度，深耕重点市场及特色客群，储蓄余额实现逆势增长，迭创新高。

齐头并进

有数据显示，邮政代理金融今年1~11月累计新增储蓄余额5800亿元，同比多增3500亿元，占到邮银新增总量的81%；1~10月新增余额市场占有率达12.57%，同比提升6.92个百分点，规模市场占有率达到7.89%，较2015年底提升0.38个百分点，为稳定邮政储蓄存款市场份额起到了主要作用。

各省级邮政分公司年累计新增余额及同比多增均创历史最好水平，新增余额超百亿元的省份达到18个。山东邮政依托数据云平台，精准营销，着力开发特色经济市场，实现了分销、电子商务与金融业务的融合发展，年累计新增余额超600亿元；湖北邮政做细务工经济、农业经济，年累计新增余额超500亿元；河南邮政打出“专业+”的组合拳，突出抓好夏秋粮项目，江苏邮政积极建设客户增值服务体系，两省年累计新增余额均超400亿元。可以说，各地因地制宜，因势而动，在发展储蓄余额的营销行动中凸显了自身的特色。

我们看到，在新增储蓄余额创历史新高的同时，保险、理财等业务也多点开花，1~11月实现新单保费3200多亿元，期交新单保费达291亿元，同比增长超过400%，人民币理财业务1~11月累计销量约5550亿元，显然，代理金融业务结构得到了进一步优化，这一变化很好地说明邮政代理金融系统在维系客户的手段上正日益多元化。

有专业人士认为，储蓄、保险、理财齐头并进，这得益于代理金融聚焦专业经营能力，推广“一点一策”模型，建立网点转型常态化督导及评估体系，推进网点经营管理模式转型；得益于在增强线下渠道能力的基础上，坚持优先发展电子银行，推进线上线下协同发展，使服务能力不断增强；得益于经营方式持续创新，如各省级分公司整合内外部资源，通过产品、渠道、支付等服务手段，构建金融生态圈。各地邮政企业围绕“衣、食、住、行、娱乐”，优选网点周边商户，开展邮商合作，降低营销成本，满足客户多方面需求；细分客户群体，围绕专属体验活动、积分回馈、优惠购等方式，推进代理金融客户增值服务体系建设，提升了代理金融差异化市场竞争能力。

融合发展

2016年，代理金融发展亮点多，其中有一点尤为引人注目，即板块协同、专业融合发展势头良好。

经过几年来的磨合，代理金融系统更明晰自身的长短，其中渠道、客户等资源是优势，只要发挥好，便可支撑邮政储蓄银行、中邮保险、中邮证券等“金融翼”发展。为此，邮银双方积极沟通呈现出令人欣喜的局面，集邮联名卡、农村电子商务联名卡的推出，营销类业务的持续宣传推进都取得了可喜的成果：发展信用卡客户4.5万户，尝试小额贷款驻点营销，成功推荐发放小额信贷11.7亿元，公司业务累计结存289亿元，中邮消费信贷累计结存2.1亿元。

为积极应对满期给付，邮银保三方共同研究监管新政，年累计实现中邮期交新单保费83亿元，同比增长161%，上海、安徽、山东、浙江、陕西提前完成全年计划，中邮保险“期交百亿工程”目标超额实现。各中邮证券开业省发挥“自营+协同”模式优势，助推邮政自办证券业务快速发展，累计签约中邮证券账户48.5万户，今年1~11月新增37.4万户。

代理金融还积极发挥与保险公司的合作优势，探索与安邦人寿开展投保单证信息初审、保全及资料寄递等“全委托”合作，目前已在辽宁、江苏试点，明年将进一步扩大推广范围，尝试与更多合作伙伴深化合作，助力邮务板块发展。

代理金融业务尝到了协同发展的甜头，各级邮政企业也坚定了邮政综合服务平台建设的信心，共享企业渠道资源、产品资源、客户资源，强化代理金融与函件、集邮、分销、电子商务等其他专业的交叉营销、双向引流，促进各专业融合发展，实现代理金融的“获客”“获信”“获金”。浙江邮政的“农村电子商务生态链”，江西邮政的“邮生活APP”与“微商城”有机结合，河南新乡邮政在邮乐商城兑换金融客户积分等都是有益尝试。

年关将至，跨赛又来，面对经济环境、外部市场及监管政策的新变化，邮政代理金融要保持持续健康的发展势头颇为不易。正在加快推进转型，全面提升综合竞争力的邮政代理金融人又将以怎样的创新实践书写新的传奇呢？我们拭目以待。

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