地方邮政

积“小成”为“大成”

发布时间：2018-12-13 作者：浏览量：48

在调整到奉贤区支行之前，我曾在邮政储蓄银行上海分行小企业部任职，要说服务小微企业主，我已经有10年的工作经验了。奉贤区的中小企业有5万余户，是全区工业经济发展的重要力量。今天，我要分享的就是我与这些小企业主之间的故事。

由小到大一路同行

企业主殷卫民，年轻时是一个工地的包工头，经过几年的奋斗，他成立了明归实业混凝土厂。近几年，奉贤的经济得到蓬勃发展，殷卫民的混凝土厂也越做越大，成了当地知名的混凝土供货商。

初次调查“明归实业”是2014年。当时，通过实地走访和财务调查，我们基本了解了该企业的运作情况，但要为其放款还存在不少难点。都说小企业融资难，难就难在核实企业的真实收入。“明归实业”是一个典型的小微企业，在业务开展过程中，很多建筑开发商习惯直接现金交易，或打款到殷卫民的个人账户上，因此，企业账面上很难反映“明归实业”的具体业务情况。经过沟通，我们查阅了殷卫民的银行流水单，核实了该企业的真实收入，成功为其发放了800万元的个人商务贷款。拿到这笔贷款后，殷卫民还特意打电话感谢我，更为奉贤区支行的高效工作点赞。

2016年，奉贤区推行土地改良，很多企业面临搬迁，“明归实业”也是其中的一家。搬迁对于小企业主来说意味着劳民伤财，而对于银行来说，就必须加强对实体企业的贷后检查频次，以防范金融风险。我们加大了对客户的日常维护力度，了解到殷卫民找到了新的生产场地。那天，寒风呼啸，我陪殷卫民在新的生产基地走了一圈又一圈，新场地的面积比以前大、生产线也更加科技化，能看出一心想干出一番事业的殷卫民对这个新场地非常满意，但考虑到加大投入需要大量资金，他又有些犹豫。我一眼看穿了殷卫民的心事，安慰他说：“殷大哥，您尽管扩大规模，资金问题我们会帮您想办法。”在我的建议下，殷卫民抵押了坐落于市区的商铺，奉贤区支行成功为其发放700万元小企业贷款。不到一年时间，这笔贷款助力“明归实业”突破了亿元生产大关。作为小微企业，这样的产量在奉贤区可以说是凤毛麟角。殷卫民感叹道：“小企业要想做大，就必须有银行的帮助。”

2017年伊始，总行下发“两高一剩”行业风险提示，对于高污染、高排放的资源性行业和产能过剩行业必须审慎进入，严防信贷风险。得知这一消息后，殷卫民很担心奉贤区支行会随时收贷，这意味着“明归实业”很有可能会因为资金链断裂而停产。我们积极向当地镇政府了解厂区的排污情况，并走访奉贤区环保局，取得了该企业的排污情况说明。最终，在贷审会上，奉贤区支行通过精准的数据和充足的材料得到了贷审会成员的认可，顺利在贷审会上通过，成功为“明归实业”续贷，这件事让殷卫民感动不已，连连称赞。

急你所急主动排忧

在奉贤区的家具行业内有一句顺口溜“上海家具推奉贤，奉贤家具推头桥”。据数据显示，最高峰时头桥地区有超过3000家家具加工、经销厂家，年产值达380亿元。而我要说的第二位客户肖龙如，就是头桥地区的一家家具生产企业——上海恒隆木业有限公司的经理。

2017年，肖龙如在奉贤区支行成功申请了200万元贷款，应于今年7月进行续贷。年初，奉贤区支行贯彻落实中央决策部署，下发了《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》的工作要求。同期，上海市政府也发布了《清洁空气行动计划（2018-2022）》，将以重点地区、重点行业和重点污染物为主要控制对象。环保政策的不断升级，深刻影响了头桥家具行业。

在为“恒隆木业”准备续贷手续的时候，我们了解到“恒隆木业”的生产排污是由当地园区统一管理的，企业排污符合园区内的指标要求，且企业未曾有过罚款停业等负面信息，因此，“恒隆木业”并未单独申请过环境影响评价（以下称“环评”）。为使客户顺利续贷，我将奉贤区支行的续贷办理要求及政府指导意见告知肖龙如，建议他尽快去奉贤区环保局申请环评，肖龙如知道后立即向相关部门递交了申请材料，但由于申请环评的家具企业较多，肖龙如被告知在7月前无法拿到相关证书，这让他十分担心在奉贤区支行的续贷。

得知此消息后，我第一时间邀请上海分行授信部和小企业部人员一同前往奉贤区环保局，就“恒隆木业”的环评问题进行了调研。通过与环保局领导沟通得知，奉贤当地多家银行都向环保局提出了类似问题，因此，他们开始为正常排污的企业开具“无污染排污证明”，让企业在获得环评资质前可以顺利通过银行贷款流程。于是，我们再次走访了头桥家具协会，就贷款和环评问题进行了沟通，并由家具协会告知各会员单位。最后，肖龙如收到了环保局开立的“无污染排污证明”，并顺利续贷，而奉贤区支行主动服务的行为也得到了广大家具厂家和头桥家具协会的认可。

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