“即热式煮茶器、速干负离子吹风机、便携式烧水壶……更多慈溪‘智造’,优惠尽在邮政直播间!”4月8日,浙江省慈溪市邮政分公司首次开启工业品直播,将慈溪小家电上架销售,引发下单热潮。
“慈溪智造·魅力家电”慈溪邮政小家电专场直播从4月8日开始连播3天,烧水壶、煮茶器、吹风机、直发梳、空气炸锅、电动牙刷等20余款特色小家电产品轮番上场,开播首日便吸引上万人观看,销售超400单,实现销售额8万余元。
“3天1000余单的交易量,近20万元的销售额,不仅是慈溪邮政自开展直播以来的最佳战绩,也是工业品直播的首场胜利!”慈溪市分公司渠道平台部负责人许亚凤说,“这次直播的成功,是我们对产品品质严格把关、邮政各板块共同助力的结果。”
先行先试 瞄准慈溪“智造”
“当前,直播经济火爆,各家企业、直播基地火力全开,迅速打响电子商务直播大战。我们一开始也学习其他单位经验,开展农品直播,但效果并不理想。”谈起这场直播的原因,许亚凤说,“后来我们尝试转型,以慈溪本地特色产业为依托寻找合适的项目。就这样,小家电自然而然进入了我们的视野。”
慈溪制造,远近闻名。作为中国四大家电产业基地之一,慈溪市经过30多年的发展,现有家电整机企业近2000家,配套企业近万家,形成了从零配件生产到整机制造的庞大产业链。直播的核心是产品。慈溪邮政在明确方向后,开启了海量选品之路。成立产品采选团队,走进10余家本地规模以上企业,试验近百款产品,撰写产品体验报告,分析产品特性,归类产品功能。最终,精选出针对不同群体的20余款特色产品,成为小家电直播的首秀商品。
有耕耘就有收获。短短3天的直播,多款产品供不应求,便携式烧水壶、即热式煮茶器等连连售罄,厂家补货不断。
区域联动 协同助力直播
慈溪邮政首场小家电专场直播得到了宁波市邮政分公司的大力支持。宁波邮政高度重视,一方面,严格审核活动方案,提出合理化建议,把好质量关;另一方面,充分发挥资源优势,组织其他县(市、区)邮政分公司推广宣传。“宁波市分公司还给我们推荐了专业导师,不仅在业务上给予指导,更是帮助我们将活动宣传至全国各大带货达人群,扩大活动影响力。”许亚凤说。
服务乡村振兴工作从来不是渠道平台部的“独角戏”,不是靠单打独斗就能完成的。慈溪邮政协同金融、寄递、渠道三大专业全线参与,发挥“网点+站点”“邮政+邮乐”等平台优势,依托已建立的员工内购群、掌柜团长群、金融客户群、社区团购群、战略客户群等近百个团购群,做好活动的宣传与推广,以“本地特色工业品+电子商务直播+邮政寄递”的新型组合模式,打造邮政直播“一条龙”服务。
今年以来,慈溪邮政推出“为慈溪‘智造’代言”之工业品下乡系列活动,发挥邮政资源禀赋优势,形成政府、邮政、企业三方联动机制,以“政策牵引、销售牵引、寄递牵引”的特色模式,助力慈溪小家电销售跑出“加速度”。“下一步,我们将推出邮政首家小家电特色主题邮局、开展多场小家电专场团购等,继续为慈溪小家电代言。”谈到未来发展,许亚凤充满信心。
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