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政企联姻 合奏乡村振兴曲

发布时间:2018-05-07  作者:   浏览量:0

  近年来,杭州邮政紧紧围绕集团公司“一体两翼”经营发展战略,按照浙江邮政“三个一把手工程”要求,以发展农村电子商务为纽带,主动贴近政府相关部门,发挥“中国邮政”的品牌价值,履行大型央企的社会责任,连续三年与杭州市农业农村工作办公室签订关于发展农村电子商务的战略合作协议,依托“邮乐购”农村电子商务平台,利用政企优势互补,初步形成了以“精准扶贫、产业融合、专业联动”为主要特色的邮政农村电子商务发展“杭州模板”,为下一步实施乡村振兴战略奠定了良好基础。

 

  3月30日,在浙江省杭州市淳安县农村工作暨美丽乡村示范县创建推进大会上,淳安县邮政分公司邮乐“千岛湖品牌农产品馆”荣获2017年度千岛湖农产品销售平台贡献奖。就在去年12月13日,浙江省副省长孙景淼到淳安邮政邮乐“千岛湖品牌农产品馆”调研时盛赞:“只有邮政这样的国企才能做好这件事。”淳安县分公司“农旅邮”的农村电子商务创新发展模式便是杭州市邮政分公司积极助力实施乡村振兴战略的成功探索。

  精准扶贫

  叩开政企合作大门

  “多亏了邮乐网千岛湖馆平台,帮我卖掉了2000多斤柑橘。”回忆起2016年春节前的情景,淳安县鸠坑乡中联村的徐前进依然是感慨不已。当时受寒潮影响,柑橘严重滞销,是淳安县分公司帮助他积极推销,解决了柑橘销售难的问题。这是淳安县分公司主动与政府对接,积极融入地方经济的首个助农项目。在杭州市农业农村工作办公室(以下简称农办)、杭州市分公司的组织下,淳安县分公司通过成立帮扶小组、调派邮运专车、发布公众号推文等,在邮乐网千岛湖馆推出柑橘售卖活动。仅8天时间,就销售2600箱,帮助农民实现销售额5.78万元,解了橘农的燃眉之急。

  柑橘助农项目的成功运作,让淳安县分公司与政府擦出了“爱”的火花。此后,只要是助农项目,淳安县政府第一个想到的就是找邮政。王阜乡金紫尖菊花项目、临岐山核桃项目、大墅镇春笋项目、千岛湖枇杷项目等,淳安县分公司都主动与政府对接,成立助农分队,组建人工传输流水线,免费为农户提供线上线下宣传推广、称斤包装、贴标签、打包装箱等“一条龙”服务,百姓们频频称赞邮政“是国家队,有担当”。

  “淳安邮政去年帮王阜乡金紫尖花农销售库存的2000余斤紫菊,不仅拯救了这一特色产业,今年还借助邮乐‘千岛湖品牌农产品馆’这个平台,继续加大了精准扶贫力度,保障低收入农户增收。紫菊价格由原来的100元一斤涨到了380元一斤。这朵不起眼的山花正成为偏远山区群众脱贫致富的希望之花。”淳安县农办副主任郑智华对邮政的担当给予了高度评价。

  政企合作,使更多的农民踏上了电子商务经济发展之路,打响了当地农产品的品牌。在浙江省重点贫困村建德市航头镇珏塘村,当地农户靠种植富硒米为生,但由于缺乏有效的宣传渠道及专业营销团队,富硒米销路不畅、利润极薄,严重打击了农户的种植积极性。为打响“航头富硒米”这一品牌,在杭州市农办和杭州市分公司的积极组织下,建德邮政、农办等部门多次前往该村实地了解大米品质、食品经营许可证、生产加工程序、仓储设备、包装等相关情况,几番考察下来,认定“富硒米”项目符合相关标准。2016年初,建德邮政便与珏塘村富硒米生产合作社签订了合作协议。截至今年3月底,通过建德邮政总计卖出20.3万公斤大米,销售额达到201万元,为农户增收48.36万元。

  “以前我们的粮食都是自己摆摊卖或者卖给收粮食的商户,米剩得多,钱也少,村里好多年轻人又都出去打工了,大家搞粮油合作社的积极性也不高了,所以我们也在想办法,找路子。好在我们遇到了邮政,现在我们的销路不愁了,2017年我们村还被纳入了杭州市农办的电商扶贫项目,获得了50万元的专项补助资金,真的很感谢邮政!”看到这两年村里的变化,航头镇珏塘村党支部书记同时也是富硒米种植大户的胡文龙激动不已。

  产业融合

  创新发展模式

  助农扶贫仅仅是助推农村电商发展的开始,如何立足本地、立足品牌,让更多的农户享受到农村电商发展带来的成果是杭州市分公司一直研究的课题。该分公司多次在会上提出,政企合作要向广度和深度延伸,淳安县分公司便是第一个践行者。

  今年2月7日,位于淳安县开发路99号邮政大楼一楼的“千岛湖品牌农产品馆”正式对外营业。300平方米的场馆内,地瓜干、酥鱼肉、山核桃、山茶油、蜂蜜、土鸡蛋等农产品摆满了货架,工作人员正忙着发货、补货。

  “这是我们和邮政合作的线下平台。这几年千岛湖大力发展‘百源经济’,依据自身优势,每个乡镇都形成了自己的特色产业和品牌产品。可品牌产品打造出来了,销售却成了大问题。”淳安县农办主任方海珍解释道。

  产业有难题,政府来出力。有了前期助农扶贫合作的基础,再加上专业的人才队伍,还有现成的邮乐网平台和完整的物流配送体系,乡镇产业眼中的难题,在淳安县分公司看来却是资源充分利用的时机。2017年10月,邮乐“千岛湖品牌农产品馆”综合平台正式运营,“农旅邮”这一具有淳安邮政特色的农村电商发展模式初具雏形,通过“借力政府”和“农旅融合”两大优势,淳安县分公司成功建成了线上平台和线下实体店。“千岛湖品牌农产品馆”集品牌展示、销售自提、电商孵化、网上体验、平台运营五大功能于一体。线上通过扫描“千岛湖品牌农产品馆”二维码,即可购买千岛湖品牌农产品。线下依托“千岛湖品牌农产品馆”实体店,并在下姜村、旅游码头秀水街等地建立了农产品服务点和自提点,方便广大游客购买和提货。

  酒香也怕巷子深。为了让农产品更快地走出千岛湖、走向世界,在建设邮乐“千岛湖品牌农产品馆”线上平台和线下实体店过程中,淳安县农办全程参与该馆农产品的品质审核、品牌打造、产品入驻、宣传设计等环节,为邮乐“千岛湖品牌农产品馆”建设提供了强大的智力支持和可靠的源头补给。尤其在平台推广宣传上,淳安县旅游委员会免费为邮政提供了公用旅游的宝贵资源,有效利用了“湖上湖下”“城里乡下”等资源,实现了宣传推广全覆盖。通过整合千岛湖旅游门票、湖区256艘游船艇、景区广告、部分酒店、绿道驿站、精品民宿等资源,淳安邮政统一印制千岛湖形象广告语和品牌馆二维码,采取“请进来、活起来、走出去”的举措,建立了完整的线上扫码体系,创建了“一船一码一店铺,一人一码一微商”的模式。同时,把全县水果采摘地图和湖区游览地图同步融合到线上平台。这样,市民、游客扫码后,可随时利用导航仪到达县内60余个精品水果基地以及湖区景点,淳安县分公司还全年提供“自提+寄递到家+千岛湖镇城区三小时送达”的寄递服务。

  “扫码买正宗千岛湖特产喽,3小时内送到你手中!”船主郑德进正向游客推荐邮乐“千岛湖品牌农产品馆”,手工辣酱、地瓜干、山核桃、鸠坑茶叶等千岛湖特产,应有尽有。如果推荐成功,郑德进也能得到一定的奖励。“我的船上摆放了16个统一印制的品牌馆二维码,游客扫扫就可以购买千岛湖的土特产。作为自己家乡农产品的代言人,感觉挺有意义、挺好的!”

  随着政企合作的深入,百姓受益了。邮乐“千岛湖品牌农产品馆”交易量也日渐提升,优质农产品远销全国各地。线上平台相继开展的千岛湖白枇杷、蓝莓、土蜂蜜、猕猴桃、山茶油、农家酱等千岛湖系列农产品促销活动反响热烈,成效明显。目前,平台粉丝数达到5万人且遍布全国,累计下单笔数达2万余笔,成交金额近200万元。邮乐“千岛湖品牌农产品馆”已成为淳安县政府唯一的官方品牌农产品电商综合平台。

  专业联动

  邮政业务全面开花

  从2014年开始,浙江临安天目山小香薯就已响遍整个农产品行业。临安市天目山镇的九里村作为小香薯的发源地,产量占全市80%,小香薯成了九里村的一块金字招牌,也成了天目山镇的一大特色产业。由于天目山小香薯一度爆热,引来了小香薯种植量的增长。一时间,农民再度面临销售难题。

  “那时候,每个农户家里都堆了不少的小香薯,卖不出去,大家当时不仅发愁销售,还对之后种植小香薯都没了信心,后来我们通过临安市农办联系上了临安邮政,没想到,几天时间临安邮政就帮我们找到了销路,开了好几辆邮车进来……”天目山镇九里村党支部书记朱益胜回忆起当时的场景,感觉历历在目。

  这次销售合作不仅成为农办牵线搭桥,促成天目山小香薯和临安邮政合作的开始,也是让天目山小香薯走向品牌化发展的开始。从前期的邮乐平台销售到邮乐小店APP强势推出,线下在村委的支持下设立农村电商服务站,设立专门的小香薯网商供货中心。从单纯的网销,到现在的供应链全程协助指导把控,每一块小香薯都精挑细选,严格把关。今年短短3个月时间,小香薯项目寄递量就超过了30万件。

  淳安县分公司在全力做好邮乐“千岛湖品牌农产品馆”有效运行的同时,强化专业融合,从而带动了金融、寄递、函件业务的联动发展。在金融业务发展上,注重游船主和入驻企业两大群体的维护和开发,积极宣传推介,发展金融余额300余万元。

  淳安千岛湖严家大方茶业有限公司是一家主要经营紫菊花、雪梨膏、枸菊膏等原生态保健品的企业,2017年10月主动申请入驻“千岛湖品牌农产品馆”后,对邮政的服务非常满意,便开始长期合作。目前,双方合作开通了“千岛湖—金华”“千岛湖—上海”助农专线,每周专线发货达三四百件,每件重量为10公斤,除专线外,每天还有百余件的散件通过邮政包裹寄出。像严家大方这样的企业,目前淳安邮政已经签约4家,包裹寄递量每日达千余件,同比增长一倍多。

  在传统函件业务发展上,淳安县分公司积极对接县政府各项活动,如今年初与县政府合作开展的“农业、农村、农产品”主题摄影大赛,通过活动设计、发行品牌农产品系列明信片,让千岛湖农产品品牌形象走向世界。

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