快递资讯

高淳区分公司：打造“二级四维”体系

发布时间：2022-02-16 作者：浏览量：77

2021年，高淳区邮政分公司实现特快收入345万元，同比增长41.3%。成绩得益于该区分公司以惠农合作项目为抓手，突出“销售+寄递”打造的综合营销模式。近年来，结合惠农合作项目的开展，该区分公司通过提供农产品“销售+寄递+金融”一揽子服务，在乡村农产品寄递市场，形成了邮政独有的竞争优势。该区分公司在特快业务发展上，逐步形成上下联动的“二级四维”营揽体系。

“我们通过邮乐购、员工微营销、直播带货等模式，形成了常态化的农产品销售模式。”该区分公司副总经理潘志贤说。去年8月，区分公司开始了大米、水果、蔬菜等农产品销售，当月销售额超30万元；9月份开始，采取直播带货、螃蟹进商超进酒店模式，通过多渠道拓展、多场次直播，螃蟹销售额超400万元，形成特快收入近10万元。

同时，该区分公司还积极探索农产品销售体验式场景打造，筛选优质金融客户组织“邮美田园”活动，将客户回馈、田园体验、购物消费和快递复购相结合，促进区内农产品销售的可持续性。

在区分公司层面，推行“综合营销+专业营销”模式。明确市场部综合营销团队月度寄递KPI指标和重点项目发展目标；在寄递专业部营销人员中开展专业营销，配置政务、商企、生鲜等营销人员，对所属市场进行营销管理和开发。

在营投部、支局层面，推行“专职营销+金融寄递”联动模式。通过持续优化段道和二级直投外包，将团队长从投递工作中释放出来，从事营销工作；对街镇投递部、城区营投部网格团队与12个支局建立业务开发联动机制，形成支局、网格团队联合走访、共同营销、客户共享的局面。

“确定网格团队后，团队营揽责任更加明确，营销动能进一步提升，仅通贤投递部螃蟹揽收量就超2.3万件，实现收入45万元。”该区分公司市场营销部副经理赵晖说。

“联动发展后，寄递业务也成了我们走访客户的一块敲门砖。”凤山支局局长杨青青介绍说。2021年，凤山支局对接了高淳区和丰园合作社，除了揽收螃蟹2000多件，还成功开发螃蟹资金代发项目，代发金额180万元，形成资金留存120万元。

“高淳邮政一直在探索区内农产品多场景销售模式，通过与区政府及农业部门深入合作，发挥邮政‘四流合一’优势，为区内民众提供金融、快递、销售一揽子服务。”潘志贤说道。

2021年6月，由高淳邮政和高淳农业农村局牵头，高淳区家庭农场服务联盟正式成立，同年，在全区8个街镇全部成立了分会。高淳邮政与邮政储蓄银行高淳区支行共同建立联合走访模式，由网点支局长牵头，银行信贷员、农产品经理、寄递营销员共同组成联合走访小组，提供一揽子综合服务解决方案。同时，通过与区交通局、公交公司、农村供销社的合作，探索“公交邮路”“供销社驿站”等合作模式，深入拓展农产品上行渠道。

自2021年6月至今年1月24日，高淳邮政累计走访家庭农场和大中型种植养殖户近2000户，成功开发寄递客户88家，发掘潜在客户325家，为后续特快业务的持续发展打下了良好的基础。

更多关于 快递,邮路,邮政储蓄 的信息

中国邮政储蓄银行股份有限公司东营市邮政储蓄分行部分网点配备保洁和午餐服务采购项目成交结果公告(2025-02-25)