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主动挖掘批销潜力

发布时间：2017-03-01 作者：浏览量：310

我国是农村人口占绝大多数的国家，13亿人口中有70%以上分布在农村地区，从这个意义上说，只有占领了农村市场才算真正占领了中国市场。在“互联网+”大背景下，随着城市电子商务竞争加剧、市场逐渐饱和，社会电子商务巨头纷纷摩拳擦掌，进军农村市场这片处女地，邮政在农村的优势受到强力挑战。

中央有要求、央企有责任、农村有市场、邮政有优势。笔者认为，邮政要想在农村市场站稳脚跟，必须做好建点、产品、联动、项目“四大文章”，主动出击，挖掘批销的无限潜力，在这一方面，乐清市分公司作出了一些创新性探索。

第一，扎实推进掌柜建点。批销业务是农村电子商务的基础，如果不能迅速形成规模，新的增长极就无从谈起，而对于批销业务来说，建点是基础，也是根基，建点的质量好坏将直接影响批销业务的成败。在建点中，乐清市分公司严格按照人才素质好、店面交通好、辐射功能好、房屋结构好、硬件设施好的“五好标准”推进，确保站点建一个、成一个。2016年下半年，乐清市分公司对全市“邮掌柜”进行了全面梳理，对一些“睡眠掌柜”进行了淘汰，同时严格把控新增站点的质量，努力做到量质并举。

第二，大力丰富商品种类。批销的基础是有足够适销对路的商品，商品不是越多越好。根据数据分析，目前农村邮乐购店90%的销售收入来自10%的商品。乐清市分公司根据地方特色，积极与雁荡山啤酒有限公司洽谈并达成合作事宜，将乐清本地居民最喜爱的雁荡山啤酒纳入批销系统，供全市掌柜线上下单。丰富批销商品并不是盲目的增加，而是要切实开展市场调研，把掌柜卖得多、卖得好而邮政却没有的产品作为招商重点，抓紧利用大数据分析对供应商及产品进行对接。

第三，有效开展专业联动。浙江省邮政分公司总经理陈清在全省邮政农村电子商务批销业务研讨会上指出：批销规模很重要，只有规模提升了，才会有效果，批销发展到一定规模之后还会提升金融业务、包裹快递业务水平。在2016年乐清市分公司批销业务发展的实践中，恰恰印证了这一点。在金融领域，实现“邮掌柜”邮政储蓄卡开户率达到100%，提升储蓄余额千万元，同时发挥掌柜自身的人脉和资源优势，实现了更大的双赢合作。在包裹快递业务方面，乐清市分公司成功开发珍贵药材——雁荡铁皮石斛寄递，帮助农户将铁皮石斛发往全国各地，有效实现农产品进城，赢得了当地老百姓和市政府的一致好评，也获得了市政府农村电子商务项目补助资金。乐清市分公司突破传统思维定势，在整合金融、电商、包裹资源上迈出了可喜的第一步，沿着这个思路去创新，一定会有更多的收获。

第四，不断深化项目合作。项目是批销业务发展的助推器，其中，乐商项目无疑是乐清邮政批销业务发展的一大亮点。2017年，乐清邮政将继续深化乐商项目，在仓储、物流、配送上做足文章，以合作共赢为目的，通过阶段性的优惠活动、掌柜“邮”礼、销售提成等手段做大销售量。同时，迅速解决能力问题，优化仓储建设，提升配送能力，发挥电商团队的优势，一方面积极争取政策补助，另一方面寻找更多的企事业单位开展项目合作，为迅速抢占农村批销市场保驾护航。

德国剧作家、诗人、思想家歌德说过：“什么是你们的义务？是时代的要求。”浙江省商务厅、温州市商务局也曾发文明确指出支持中国邮政农村电商事业，推动地方特色农产品销售，实现农村青年创业创收和农产品增值增效。集团公司党组将农村电商作为中国邮政新时期的三大增长极之一，通过大力发展农村电商，进一步延伸和壮大“一体”平台，巩固邮政农村地区发展优势，促进“两翼”更好发展。可以预见，农村电商未来将充满竞争与机会。

农村电商市场大、前景好，行业外的人都很羡慕邮政发展农村电商的平台及渠道的优势，邮政企业只有提前谋篇布局，才能出新、出彩。乐清市分公司在市场搏击中成长的经验提示我们，邮政农村电商惟有不断创新，才能充分发掘和利用好自身的资源，强化自己的核心优势，找到自己独特的市场定位。

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