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建好电子商务渠道引来“叠加”活水

发布时间：2020-09-18 作者：浏览量：9

　　“我最近天天上‘邮掌柜’，这段时间有邮政‘919电子商务节’活动，从线上进货优惠力度很大，还能抢红包抵扣。我还想参加‘我为邮政电子商务节代言’活动，感觉挺有意思的。”湖北省十堰市房县军店镇下茅坪村村邮站老板任勇笑着说。

　　9月以来，湖北省房县邮政分公司以“919电子商务节”活动为抓手，借势全面激发渠道活力。通过专人上门宣传和现场演示，让掌柜们个个知道活动、参与活动，通过亲身体验感受到邮政的诚意和实实在在的优惠，协助掌柜们发展会员，引流更多客户到店铺消费，给店铺带来人气，更是带来一波抢购热潮。“现在，有80多位‘邮掌柜’在邮乐购下单进货。其中，有25位‘邮掌柜’批销的是房县自营产品，主要是酒水、日化品等，累计下单金额近8万元。我们在保证货源的同时，基本能做到2天内送货上门。”房县分公司渠道平台部经理袁恒介绍说。

　　其实，“邮掌柜”们参与“919电子商务节”的积极性如此之高，与房县分公司前期做实渠道站点建设是分不开的。今年二季度以来，房县分公司开展渠道建设“双百工程”，通过建设有效村邮站点200个，并全面叠加金融业务和代收代投功能，从而使全县村邮站点激发出经营活力，实现可持续发展，切实打通邮政营销渠道的“最后一公里”。目前，房县分公司已建设有效村邮站147个、酒水陈列点117个，销售酒水500余件、金额40余万元，销售化肥26吨、金额6.8万元。

　　“虽然我们从去年开始就针对站点建设和盘活站点开展了一系列活动，但是其中的低效站点和‘僵尸’站点盘活的效果并不好。今年我们改变原有思路，直接淘汰低效站点和‘僵尸’站点，集中精力在空白区域选择有一定实力的商户进行合作建站。”房县分公司副总经理韩飞分析说，城区重点在城乡接合部、街道社区等人流量大的空白区域开展布点；农村先行在网格内的行政村精准布点，转化、盘活低效站点，基本实现“一村一站”，打造“N站合一”站点。

　　“去年，邮政开展酒水陈列，我先尝试在货架上展示了一批‘稻花香’酒水，没想到卖得还不错，后来又补了好几次货。今年，如果邮政这个政策继续实行，我肯定继续参加。”化龙镇长旺村村邮站老板刘世成表示。

　　对于合作的站点，房县分公司采取“三步走”进行盘活。第一步，帮站点叠加分销产品和邮政电子商务，增加其经营收入。邮政给商户推介适合的分销产品，以出厂价给商户铺货，引导商户开展宣传和销售。第二步，帮站点叠加金融便民服务，拓展中间业务收入。给商户叠加邮政“扫码付”，为其开通手机银行、网上银行，实现便民汇款服务。第三步，帮站点叠加邮件代收代投功能，增加站点人气和客流。鼓励站点整合邮政和社会快递资源，尝试开办村级“快递超市”，打通快递进村的“最后一公里”。

　　“最近这段时间，我跟着县分公司渠道部的同事在邮路上开发新的站点，收获还真不小。新合作的王沟村村邮站老板一次性进货酒水10件，付款近4000元，这让我对于年底的抱团作战很有信心。这不，‘919电商节’到了，这位老板又在邮乐网上订了一批其他产品进行备货。”青峰支局投递员徐定武信心满满地说。

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