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枣阳市分公司挖潜“桃经济”

发布时间：2017-07-20 作者：浏览量：15

　　湖北省枣阳市邮政分公司今年瞄准以油桃产业为代表的地方“桃经济”，通过整合资源，融合发展，有效提升了综合服务能力，促进了各项业务的发展。截至6月底，枣阳市分公司本年新增余额 9.21 亿元，同比多增1.1亿元。

　　在具体运营中，枣阳市分公司分销局负责采购，函件局负责准备包装物料，快递包裹局负责打包运输，金融局负责整理桃农信息，各专业有机融合推进，实施精准深度营销，不仅促进了电子商务包裹业务迅猛发展，而且带动了金融、分销、函件等业务的全面发展。

　　抓准特色搭台唱戏

　　枣阳市是全国有名的“桃之乡”，每年的5、6月份，各地桃商汇集枣阳市桃基地，采购不同品种桃子运输到全国销售，总销售额近3亿元。

　　作为枣阳市政府电子商务进农村示范项目推进工作主要承办企业，枣阳市分公司以地方油桃为切入点，通过线上平台帮助本地桃农们销售油桃近10万公斤，受到枣阳市委书记陈东灵的高度评价。借油桃项目在政府和桃农中获得的良好声誉，枣阳市分公司组织专班，在市政府、镇政府的支持下，打通乡、村末端环节，然后由乡、村牵头搭台，邮政唱戏，组织“邮政帮您桃天下，感恩回馈油礼行”油桃种植户答谢会和来年活动宣讲会，让桃农养成把日常存款主动存入邮政的习惯。

　　据统计，枣阳市分公司揽回桃农资金达5000多万元，并以油桃线上项目为切入点，与农户达成夏粮资金存入协议，累计新增余额达4.8亿元。

　　一点一策精准布局

　　为进一步推动全市油桃项目联动发展、重点助推金融业务高效发展，枣阳市分公司针对枣阳市地域特点、金融市场、特色桃产业乡镇等进行详细摸排，选取吴店、平林、新市、姚岗、鹿头等特色桃产业乡镇进行了重点布局，将网点转型工作中“一点一策”举措作为定向提档升级存量客户的主要抓手，对桃产业乡镇实施差异化突破，并根据网点差异化环境制定营销方案。

　　枣阳市分公司还将所接触和合作的桃农们“分等分级”，即通过深度研判，按照桃农的资产规模、是否新老客户、本地影响力大小等将桃农精准定位为优质客户、中等客户和低效客户。通过精准定位，该分公司实施了客户差异化绑定服务。借助桃农关系，借机开展对种植养殖户的深度走访，了解桃农资金流向，并通过桃农介绍，二次摸底本村本组农户资金存放情况，并纳入网点定向公关对象；对于通过邮政线上平台销售桃产品的桃农，根据其资产规模存入邮政比例，该分公司在桃产品收购价格上给予一定比例上浮补贴，并对其在线上渠道销售的桃产品给予优先采购包装和上线销售，提升优质客户的优越感；在走访策略上，将原来组织的电子商务专班改为由所在特色乡镇邮政网点人员主动上门联系，实施差异化定向服务，充分激活各网点与桃农户的友情关系。通过实施“一点一策”，特色网点找到了发力点，效果显著。截至6月底，该分公司通过“桃经济”新增存款在5万元以上的客户5500户，拉动余额增长0.9亿元。　□王运明

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