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“线上+线下” “分销+批销”

发布时间：2017-12-13 作者：浏览量：38

　　“每天一大早，就有村民陆续提着土鸡蛋送到我这儿，通过邮乐网销往全国。”11月23日，四川省安岳县岳源乡三眼村电子商务精准扶贫服务站“邮掌柜”刘秀英谈起“触网”的经历特兴奋。自她的农家小店升级改造为邮乐购电子商务精准扶贫示范服务站后，换上了超市正规货架，配上了电脑、扫描枪，丰富了商品，一时间脱胎换骨，变得高大上了。更可喜的是，她还开设了网店帮村民销售土鸡蛋，自5月开店以来，已销售土鸡蛋5886件，不仅增加了村民的收入，还聚集了小店的人气。

　　2015年以来，资阳市邮政分公司相继承接了资阳市所辖安岳县、简阳市“全国电子商务进农村综合示范县”建设项目，与乐至县商务局签订了农村电子商务站点建设框架协议。今年9月，资阳市分公司再次以绝对优势取得了资阳市雁江区电子商务产业发展示范县建设项目承办权。近两年来，资阳市分公司农村电子商务项目建设及运营效果得到了四川省商务厅及市、县两级地方党委、政府的充分肯定，取得了较好的社会效益和经济效益。2016年3月，四川邮政农村电子商务工作会在安岳县成功召开，安岳农村电子商务模式在全省复制推广。去年12月，资阳市分公司“电商进农户”被市文明委评为优秀志愿服务项目。今年1～11月，全市“邮掌柜”活跃度达86.6%，交易总额达51483万元，批销业务突破3000万元，线上农产品销售200余万元，商品代购达40192笔，代购金额达101.2万元，农村电商综合指标排名四川邮政前列。

　　线上线下同步推进

　　近年来，资阳市分公司以电商扶贫为着力点，积极推进当地农产品的线上销售，农村电商项目在全市全面开花。

　　2015年以来，资阳市分公司按照“政府主导、企业主体、市场运作、资源整合、多方共赢”的原则，成立了市、县农村电商项目推进工作组，组建20人的运营团队，发展以支局所负责人为主的地推队伍。全市建成电商产业园区1个、电商运营中心1个、电商服务中心1个，入驻电商平台企业58家、个体网商55户；建成社区、乡镇、村三级邮乐购电商服务站点1015个，均全面上线“邮掌柜”系统。

　　在电商服务站建设过程中，该分公司坚持综合性、开放性、共赢性、持续性的统一，加强与电商企业及快递企业合作，开展了网上代购、投递配送等业务，既满足了农村居民的多样化、多平台网购网销需求，也避免了重复建设和恶性竞争，实现了资源共享、平台共用。

　　安岳柠檬占全国近80%的产量，资阳市分公司注册了“美丽小仙”“柠檬小仙”两个自主品牌，在邮乐网、淘宝网、京东、苏宁易购、微信等线上平台销售，今年1～11月，销售柠檬78.6万元。雁江区分公司注册“邮滋味”商标，打造地方特色食品类线上销售品牌。乐至县分公司上线的土鸡及季节性水果项目做出了特色。全市邮政实现了“一县一品”的目标，各县分公司分别建立了邮乐县级馆。资阳市分公司对全市农特产品进行统一包装、线上推广和销售，拓宽了农村种植户的产品销售渠道，促进了农村家庭增收致富。

　　专业联动融合发展

　　资阳市分公司强化专业联动，邮政金融客户持会员卡积分可在邮乐购站点兑换商品，增加站点客流量及收入，同时通过掌柜转介客户到邮政网点办理金融业务，实现双向引流，相互促进。今年以来，全市共发放邮政会员卡10720张，通过办理金融业务积分，积分优惠购活动价值客户参与率达到36.97%。截至11月，该分公司代理金融完成预算收入进度以及发展速度均列四川邮政第1位。

　　资阳市分公司采取“线上+线下”“分销+批销”产品相结合的方式，引入有竞争优势的商品，今年组织“邮掌柜”开展形式多样的商品订货会5场次，订货金额达700余万元，并借助电商平台将分销产品电商化。1～11月，实现分销收入1672.51万元，列四川邮政第2位。

　　资阳市分公司还在全市135个邮乐购站点开通便民系统收寄功能，增加包裹收寄渠道，依托邮政自有线上平台及淘宝、京东等网店销售农特产品，直接拉动寄递业务增长。电商快递包裹实现收入达855.82万元。

　　此外，资阳市分公司在全市邮乐购站点叠加了车险业务，农村车险客户通过“邮掌柜”系统便可办理车险询价、资料收集、保单递送等“一条龙”便捷服务。在邮乐购站点还叠加邮件收投、代收电费、票务业务、助农取款、网络代购等便民服务项目，实现了农村居民生活“五不出村”。

　　电商批销初体验

　　“2017年打好基础、建立机制、理顺流程，批销规模冲刺3000万元，三个县分公司进入全国邮政100强；2018年做大规模、初见效果、形成模式，批销规模冲刺5000万元，争当全省批销业务发展排头兵；2019年批销赢利、两翼齐飞、全面发展，批销规模冲刺1亿元，力争进入全国批销业务发展先进单位”。今年3月，资阳市分公司提出了批销业务三年发展规划。

　　资阳市分公司切实贯彻落实集团公司批销业务“双百工程”发展要求，努力打造具有示范效果的农村电商批销发展新模式。到10月5日，批销业务收入实现预定发展目标，突破3000万元；截至11月底，批销业务收入达到3463.92万元，完成省分公司下达全年目标计划的384.88%，批销规模及完成计划进度均列四川邮政第一，所辖3个县分公司批销交易额包揽四川邮政三甲。

　　资阳市分公司按照确定的发展规划和发展路径，在资金、人员不足的情况下，不等不靠，整合资源配置，建立了以邮政网点为中心的专职地推队伍和配送队伍，建立了掌柜服务支撑中心。在配送方面，该分公司按照邮乐购站点的分布，结合邮车路线，建立了邮路干线邮车直送、自建配送队伍、外包配送、地推人员带车加盟等多种配送方式相结合的模式，有效解决了批销业务配送难的问题。同时，该分公司借助建成的仓储中心，完善功能分区，落实仓储人员配置和相关的管理制度，为搭建邮政专业化批销仓储配送体系奠定了基础。

　　值得一提的是，各县（区）分公司因地制宜，以市场需求和竞争思维引导批销业务发展，探索出自有、社会、合作三种批销发展模式。其中，雁江区分公司引入优势单品进行自主经营，并承接大型连锁配送服务。乐至县分公司与第三方商贸公司深入合作，将批销业务社会化，有效解决了网点建设和商品供应问题，将社会渠道转化为“邮掌柜”渠道。安岳县分公司探索平台招商引入自有商品与承接县域经销商配送服务相结合模式。目前，资阳市分公司自主引入批销商家64家，上线商品1177种，充分利用外部优势资源，将传统的批销流通市场与邮政批销业务相结合，推动了邮政批销业务快速发展。

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