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“三招”激发内生动力

发布时间：2017-12-18 作者：浏览量：33

　　今年以来，福建省仙游县邮政分公司主动融入地方经济，以“三注重”多举措发展业务，成效凸显。截至12月11日，该分公司实现2018年封片申报收入167.7万元，实现营销目标的105%。至此，仙游县分公司已连续五年率先实现封片营销目标，荣膺“五冠王”。

　　注重常态化发展

　　在发展思路上，仙游县分公司始终坚持旺季经营和常态化发展相结合，早部署、早安排，把日常封片业务列入季度主题营销项目，通过发动营销人员实时跟踪老客户，了解用邮情况，积极引导客户使用，帮助客户消耗库存，相继续签《仙游今报》、地方税务局等定制型邮资封片3.6万枚，累计创收6.4万元。

　　围绕协助地方经济发展的思路，该分公司以EMS快递封宣传范围广、实效高、成本低、时效长等为切入口，极力向地方政府和工艺产业园管委会推荐使用，经过一个多月的专业服务和努力，最终取得仙游县政府、县工艺产业园管委会的一致认可和支持，达成定制20万份EMS快递封的合作意向，创收18.8万元。该项目不仅有效降低了企业运营成本，实现双赢，也为仙游县分公司与当地其他文化产业单位的合作奠定了基础，促进日常封片呈现良好发展态势，也有效分解年底封片业务发展压力。

　　注重可持续发展

　　在经营策略上，仙游县分公司坚持“立足地方、依托地方、服务地方”的发展方略，深入实施项目带动战略，通过深入市场进行分析、调查，重点瞄准政务市场、旅游市场和商务市场，有针对性地策划新颖的特色项目，结合节日、事件营销，及早联动开发。

　　在地方安全宣传项目开发上，有奖知识竞答模式广受好评，仙游县分公司通过邮政平台制作邮资邮简、发放宣传、有奖竞答、回收抽奖等“一条龙”服务，以创意互动的宣传方式，帮助地方政府扩大宣传覆盖面，使不同层面、各类群体都能切实受到教育。从消防安全到交通安全，从安全用电到安全生产，年年宣传新知识，年年都有宣传“新花样”。今年，该分公司联合县安监局组织开展了安全生产宣传教育活动，成功定制安全宣传邮资邮简21.5万枚，创下历史新高，实现收入43万元。

　　在诚信宣传项目开发过程中，仙游县分公司领导带头对目标客户进行了走访公关，依靠“邮政搭台+企业赞助+政府唱戏”多方合作共赢模式，以服务地方发展、构筑强势金融和营造健康诚信的金融发展环境为项目营销切入点，与中国人民银行仙游县邮政储蓄支行、县诚信促进会及相关部门达成长期合作，有力保障封片业务稳定、可持续发展。今年，该分公司与县教育局联合举办“诚信校园共同成长”宣传教育活动，累计定制《诚信教育知识读本》3万份，创收19.5万元；通过充分发挥“团队+能人”的营销优势，抓住地方政府扩大旅游宣传的有利时机，与九鲤湖风景区管委会沟通，顺利推动景区明信片门禁系统项目落地，成功续签旅游风光明信片15万枚，并加载旅游宣传品等，实现收入48万元。

　　注重氛围聚力促发展

　　封片业务营销期间，仙游县分公司结合地方实际，策划了十余项内容丰富、独具特色的县域封片项目，确定了节点发展目标和县级激励办法，设置了团队营销奖、项目开发奖、营销精英奖、节点奖、支撑奖以及进度红包奖励等，并安排2个邮务宣讲团到基层向每位员工讲透激励办法，做好项目方案培训，鼓励全体员工坚定发展信心，主动融入，积极参与。

　　仙游县分公司还安排专人负责督办、落实各项目推进进度，要求各支局班组在“仙游邮务”微信群上每日反馈发展情况，由领导、督导及项目包挂人实时点评，及时解决营销过程中出现的各类问题。每周二、周五定期组织召开营销推进会，由各支局班组逐个汇报营销进度、经验做法及营销计划等，确保项目推进进度，营造“人人比业绩、个个讲奉献”的浓厚发展氛围，为旺季营销的开展奠定坚实的基础。

　　此外，该分公司通过紧抓时点、热点，结合政府、企事业单位学习宣传贯彻党的十九大精神契机，开发了十九大学习型笔记本2700多本。将传统邮政文化与地方特色文化、民俗文化相融合，通过加强产品设计、产品开发，深挖市场潜能，该分公司还开发了仙门寺、永盛工艺等封片礼包产品，创收6.5万元。

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