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鱼肥味美兆丰年

发布时间：2018-03-27 作者：浏览量：37

　　日前，吉林省邮政速递物流分公司“极速鲜”查干湖鱼项目圆满收官，实现收入230余万元，同比增长超80%。

　　2017年末，吉林速递物流提前开始查干湖鱼项目筹备，讨论运作细节，总结历年经验，明确任务目标，锁定工作重点。吉林省分公司相关领导多次赴查干湖进行实地考察调研，最终确定“一客一策”，对全国有寄递需求的省份逐一进行公关，并根据各省份特点就网路衔接、运输要求、销售模式等关键节点量身定制服务方案，灵活采用批量发货、订单销售、鱼券预销三种销售模式，满足各省份差异化市场需求，实现收入74.6万元。

　　大商集团和京东电子商务客户是吉林速递物流“极速鲜”查干湖鱼项目的两个重量级客户。为此，查干湖鱼项目大客户经理早在2017年12月28日查干湖冬捕开始前，就多次与两家大客户进行沟通，与客户一起完善合作方案，增强客户的黏合度。在合作过程中，吉林速递物流在人手紧缺的情况下，仍坚持派专人为这两家大客户提供免费打包服务，并逐票进行主动客服跟踪，及时解决在项目运行中的突发问题。经过努力，今年这两大客户邮寄量都稳中有升。

　　为扩大EMS品牌知名度，吉林速递物流加大了在冬捕现场的营销宣传力度，制作宣传展板与条幅，发放宣传彩页及宣传袋，大力宣传冬捕鱼邮寄营销活动，同时，调派专人专车进行现场收寄，发掘客户资源。在冬捕节当天的现场宣传过程中，他们就成功与3家省外电子商务客户签订合作协议，实现寄递收入4万余元。

　　作为查干湖鱼项目的源头团队，松原市分公司开发区营业部在开发新客户上下足了功夫。他们从原有客户手中获得其他线上鱼商客户信息资源后，立即根据客户用邮需求制定个性化营销方案，通过坚持不懈的努力，成功开发查干湖粗粮馆、炖鱼馆等线上电子商务客户，实现新增寄递收入10万余元。为给奋战在一线的员工加足马力，松原市分公司还建立了“领导包保、分组PK、每日通报”的激励制度，由公司3位领导分别带队，开展查干湖鱼项目营销PK，每日通报战果，有效提升了团队的凝聚力和战斗力。

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