截至3月20日，本年累计新增代理储蓄余额37.7亿元，新增存款增幅达12.8%，均列湖北邮政第1位——在黄冈这个全国著名的革命老区，黄冈市邮政分公司代理储蓄余额规模已突破300亿元，通过蓄客蓄力、做优项目，不断刷新着代理储蓄余额的新纪录。
谋定后动 优势变胜势
一季度机遇与挑战并存，既有货币流通量减少、同业市场竞争激烈、互联网金融分流的不利影响，又面临着春节前后资金回笼的黄金旺季。黄冈市分公司在去年四季度金融“蓄客季”的基础上，将一季度作为“引爆季”，抢抓代理金融发展先机。
黄冈市分公司将快递包裹客户群、农村包工头、外出务工人员、经商人员、种植养殖客户群列为重点蓄客群体，将优势变胜势。
从“双11”到“双12”再到春运，黄冈市分公司的快包进口量一路攀升，春节前后，10个县（市）日均进口量达10000件。黄冈市分公司从井喷式的互联网电子商务快包中，敏锐地捕捉商机，在每个进口包裹上，细心地贴上邮政金融宣传帖。
“春节期间，我负责的投递段道每天进口包裹有500余件，每件包裹上的客户电话都提前预存，送包裹时，附带宣传邮政金融业务。90%以上的快包客户表示会把钱存到邮政储蓄。”蕲春火车站投递站投递员高耀坤介绍说。据统计，黄冈市分公司快递包裹客户群体一季度带动余额新增达2.3亿元。
为了增强宣传的广泛性，黄冈市分公司在全市148个网点配备专用手机，用于宣传“开门红”活动，建立支局微信专号，点对点将邮政制作的“易企秀”等宣传内容转发给客户。不仅如此，各支局长还以“普宣+精访”的方式，找准各村村干部等关键人，与村干部建立友好关系，通过让村委会主任、村党支部书记加入各村微信群，点对点宣传；创新推出“飞行蓄客”，即通过乡镇、村组关键人和党组织，收集本地在外务工人员情况，挖掘可以大范围集中开发的外地务工区，组织专人进行营销。浠水县分公司成功开发在外集中务工区的18家工厂，签订代发工资户1600多户，实现发卡超2000张。
黄冈市分公司还在全市积极开展客户联谊活动，将走出去宣传与请进来服务相结合，累计组织活动500场，收集客户信息4000余条，将各类节日作为营销卖点，精心设计，在全市统一开展“七节大联送”转型活动，对公发展储蓄余额2.7亿元。
做优项目 存量带增量
“每次春运一票难求。邮政在内的17家爱心单位联合为咱们务工人员送车票，让我们感受到家乡的温暖。打拼了一年，回到家里第一件事就是存点积蓄。邮政心里想着咱农民工，我们到哪儿都是存，存在邮政，心里踏实。”2月15日，黄冈市分公司等17家爱心单位共同发起的2018“春运邮情”关爱外出创业者公益活动之一——免费接回家武汉富士康站活动启动。306名黄冈籍武汉富士康员工乘坐武汉——黄冈市辖各县（市、区）的免费客运班车开开心心回家过年。赴各地的班车上，邮政工作人员全程陪同，一站式将务工人员送到家门口。浠水蔡河镇富士康务工人员郭师傅一下客车，就走进蔡河邮政支局，将银行卡里的5万元打工款转到当地邮政。
黄冈是务工人口大市，每年外出务工人员有120多万人。针对务工人员的痛点、难点，黄冈市分公司在2017年“春运邮情”活动基础上，继续打造2018年升级版“春运邮情”公益活动。该分公司联合16家爱心单位于2017年12月~2018年3月，在全市向农民工免费发放火车、汽车票1万张。他们还聘请央视“星光大道”农民工歌手——“大衣哥”朱之文担任“春运邮情”公益活动关爱大使。公益活动前期，该分公司先后组团赴东莞、深圳等黄冈务工人员聚集企业，开展宣传慰问。今年1~2月，该分公司根据时间节点，分“年前接回家”“年后送出去”两阶段，组织了年前深圳、武汉富士康务工人员赠票仪式以及年后麻城火车站赠票仪式。这一活动收集到127家企业信息和1.2万条黄冈籍务工大户信息，使企业的品牌价值、社会知名度大幅提升。
黄冈作为革命老区，是兵源大市、拥军大市。黄冈市分公司始终坚守情系国防、关爱军人的企业社会责任，在2017年纪念建军90周年之际，以节日慰问作为突破口，在全市开展“关爱军人 邮爱相随”公益活动，对全市驻黄部队进行慰问，争取到黄冈军分区、市民政局、市双拥办领导重视和大力支持，成功争取到新入伍义务兵家庭优待金代发项目。截至目前，该分公司已收集当年应征入伍义务兵、当年应征入伍义务兵家属、驻军士兵、退伍军人信息1万条；代发当年应征入伍义务兵家庭优待金3000户，办理绿卡3000张，一季度卡均沉淀余额1万余元。
黄冈市分公司还积极外拓开发特色项目，紧密跟踪高铁建设项目，通过领导上阵、专班跟进、上下联动、多方支撑，全力营销征地补偿款，累计入账近亿元，黄梅县分公司营销黄梅高铁项目资金款8000万元。□陈胜
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