邮政储蓄

甘肃邮银协同画出发展最大“同心圆”

发布时间：2021-12-02 作者：浏览量：2

今年以来，甘肃邮银双方坚持以市场为导向、以机制为保障、以项目为抓手，不断加大对民生、“三农”和实体经济等领域的支持力度，在协同发展中激发巨大潜能，画出业务发展最大“同心圆”。

齐心协力助推特色产业

烟铺村地处天水市城郊，区域地理位置特殊，有着得天独厚的水肥、气热、光照资源，所产的大樱桃果实色泽鲜艳，美味可口，被誉为“春果第一枝”。依托当地优异的自然条件资源，种植樱桃成为当地的主要产业。

在今年5月举办的甘肃邮政助力天水“秦州大樱桃”产销对接会签约仪式上，甘肃省邮政分公司分别与天水市华樱种植农民专业合作社、祥瑞鑫果品种植农民专业合作社、金来种植农民专业合作社签订了“秦州大樱桃”采购意向协议；邮政储蓄银行天水市邮政储蓄分行与天水市秦州区羲农樱桃种植农民专业合作社、天水市大丰农业发展有限公司、天水源丰农业综合开发有限公司签订了邮政储蓄银行“樱珠贷”贷款意向书。

针对樱桃产业，邮银双方以助农帮销、惠农增收为切入点，积极对接当地政府获取支持，与樱桃种植及销售的专业合作社及种植大户签订协议，通过多方式、多渠道、多平台的邮政优质资源做大樱桃销售规模。面向三大客群，双方携手开展金融发卡、信贷、快捷支付以及寄递揽收等一系列惠农服务，为金融、寄递、信贷、分销等专业发展搭建“获客、获信、获金”渠道，探索“农产品进城+惠农协同发展”的农村电子商务新模式。此外，按照客户建联、信息建档、业务建模的总体要求，双方聚焦农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体、农业产业链上下游客户、个体农户等三大客群，通过信息系统强化对惠农合作项目协同发展成果的评估支撑，促进项目推进与源头获客、业务发展有机结合。

随着一系列举措的落地，天水邮银双方取得了显著的经营成效——实现寄递收入468.08万元、包装箱收入80万元；线上平台销售3.15万箱，同比增长144%；拉动金融存款增长2835万元，发展手机银行1686户、支付绑卡1830户，累计发放涉及樱桃的贷款3929万元。

资源共享利益达最大化

樱桃项目的成功，让甘肃邮银各级机构协同意识不断提升，协同氛围愈加浓厚，邮银之间、板块之间积极联动，最大限度发挥“中国邮政”品牌优势，实现邮银整体利益最大化。

在武威市，邮银双方立足服务民生，充分发挥地域网络优势和服务优势，不断强化协同组织领导，加大重点客户拓展力度，提升服务水平，全面推动开放式缴费平台业务发展。武威城区供热项目作为邮银协同第一个系统对接项目，为全省业务发展树立了典型。项目自上线后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市邮政储蓄分行开放式缴费平台年累计交易额突破1亿元。该项目还被总行列入全国开缴平台标杆项目。

在陇南市，邮银双方整合各自资源，充分发挥协同优势，建立邮银协同发展工作交流群和信用卡客户服务群，对信用卡各类活动进行地毯式宣传营销。针对不同时期的营销活动和重点卡产品、目标客群等，对代理网点进行培训与指导，邮银协力同步开展线上线下宣传，提升品牌效应。针对康县、两当县无自营网点的现状，邮银双方指定两家支行与邮政分公司共同为客户现场激活信用卡，指导帮助客户第一时间享受该行各项权益活动。截至11月22日，陇南市邮政储蓄分行通过代理引荐，年累计新增发卡1728张，新增客户1479户。

为激励业务快速、高效发展，促进规模效应，甘肃省邮政分公司、邮政储蓄银行甘肃省邮政储蓄分行加大政策支撑力度，联合下发了2021年邮银协同项目奖励方案，拿出上百万元专项资金，设定三大奖项，对九个重点协同项目、四大邮银协同项目，同标准、同考核、同推进。这一举措是甘肃邮银协同一大创举，极大地激发了各级邮银单位协同发展的积极性，政策激励作用正在积极显现。

同时，邮银联合开展“破冰”行动，打破省市之间、业务之间合作壁垒，集中力量“破冰”，扫清“合力”障碍。“破冰”行动从省市两个层面，分前后两个阶段，对三大板块协同项目和两个省内自主项目，组织开展了“协同+”督导、“协同+”培训、“协同+”走访等系列活动，各级邮银单位通过建立协同交流群、召开协同推进会议、开展联合调研督导、组织专业培训等举措，重点推进，重点突破，有力推进了板块协同项目赶超进度。□尤萱

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