邮政储蓄

廊坊市邮政储蓄分行“引爆”中邮保险业务

发布时间：2022-07-13 作者：浏览量：19

今年3至5月，河北省廊坊市新冠肺炎疫情出现反复。邮政储蓄银行廊坊市邮政储蓄分行化危为机，实现了中邮保险业务的快速发展。截至5月底，廊坊市邮政储蓄分行实现中邮长期期交保费4942万元；实现中邮5年交终身寿险保费4809万元；实现中邮健康险保费49.6万元，全部提前完成全年计划。

廊坊市邮政储蓄分行在发展中切实感受到中邮保险公司的比较优势。如中邮保险公司可帮助银行网点人员提升复杂型产品销售能力；发展自办保险能够把客户稳定在系统内部，防止优质客户资源流失。廊坊市邮政储蓄分行上下很快形成了优先发展中邮保险的共识。

廊坊市邮政储蓄分行用好中邮保险培训资源，积极协同开展业务培训，提升网点人员销售高价值、复杂型产品的营销技能。该分行将电访客户、邀约客户、话术演练、厅堂氛围营造作为网点每日“必修课”和日常管控工作，不断夯实营销工作基础。同时，聚焦5年交终身寿险和高价值业务，借助CRM系统精准筛选客群，以资产传承、养老规划“一张保单两大功能”为切入点，着力开发金卡级以上客群。通过综合资产配置，突出产品保障价值，拉长交费期限，提升件均保费。今年1—5月，廊坊市分行5年交及以上终身寿险占终身寿险总销量的99.48%，件均保费为21240元。面对市场利率下行和疫情封控的不利影响，廊坊市分行积极组织开展线上活客、蓄客活动。自3月20日起，廊坊市分行启动“病魔无情、邮政储蓄有爱”主题线上沙龙活动，建立客户微信群，讲解疫情防控知识、财富管理理念，有效提升了金融消费者的保险意识。一些客户在原有资产配置基础上，增加或增额终身寿险和重疾险，在实现金融资产稳健增值的同时，为自身和家人健康增加一份保障。仅在疫情封控期间，廊坊市分行通过线上活动就蓄客600余户，蓄客资金达1000多万元。□孙思伟曹雅静

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