邮政储蓄

安徽邮保协同发力提前实现中邮健康险目标

发布时间：2022-07-22 作者：浏览量：6

　　今年以来，安徽省邮政分公司和中邮保险安徽分公司深化协同，精准挖掘客户需求，提高数字化营销能力，实现了中邮保险健康险跨越式发展，成为全国邮政率先完成自办保险健康险年度计划的省级邮政分公司。截至6月底，安徽邮政本年销售中邮健康险新单保费达4628万元，完成年度计划107.6％，居全国邮政第1位。

　　安徽邮保积极贯彻落实集团公司关于打造中邮保险增长极战略要求，对自办保险发展加强研究部署，凝聚发展共识，将中邮保险数字化营销项目纳入全省板块协同项目；根据健康险产品特点，单独明确中邮五年期终身寿险和健康险等高价值业务发展目标，引导各市调整代理金融业务结构，大力发展高效业务；同时，联合开展中邮健康险专项营销活动暨数字化营销推广活动。

　　安徽邮政坚持以客户视角审视中邮健康险业务，积极整合邮政渠道和普惠保险资源，加大产品组合营销研究力度，针对不同客群实际需求，开发出三个“产品＋权益”组合套餐，研发出“随手看”便捷工具，引导基层网点开展组合营销。

　　中邮保险安徽分公司立足专业支撑职能，深度研读产品，突出宣传重点，针对主要客群整合3款健康险产品亮点，制作了9份高频全流程专业营销“一页通”，形成健康险“明白纸”，帮助营销人员找到营销切入点，各网点发展健康险的积极性和专业能力明显提升。

　　依托邮政储蓄银行CRM系统，安徽邮保积极推广中邮健康险数字化营销模式，以数字化、场景化助推业务发展，降低网点销售难度和劳动强度，提升网点产能，紧紧盯住刚需客户、保险存量客户、高净值客户和重点职业客户等四类客群；重点打造149个网点作为健康险数字化营销示范网点，发挥标杆引领作用，对示范网点重点予以辅导培育，开展每日通报、经验分享、网点帮扶等，推动示范网点出单率达到98.66％，健康险点均产能达8.95万元。

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