福建省莆田市秀屿区邮政分公司今年以来紧抓区域经济特色，以“一村一策”明确营销主题，瞄准平海、埭头、东峤、北岸等沿海网点的养殖项目，助推代理金融业务发展。截至3月22日，秀屿区分公司新增养殖客户291户，实现揽收资金4500余万元。
该分公司的养殖特色项目能够有序推进，得益于网点外拓人员、分公司相关人员及当地老客户的协调联动。依托投递人员对片区情况的深入了解，网点人员进行包村包片走访，实现“不落一村，不少一户”宣传全覆盖，走深访透。与此同时，建立完善的客户分级分类资料库，根据员工自身性格和客户情况的差异，制定“一户一策”，进行精准营销。
“养殖项目是北岸网点的特色项目。首季北岸网点仅蒋山村养殖户新开户的就有172人，还有59人开办了手机银行。”北岸网点负责人许耀介绍，该网点针对年底网点余额波动较大的情况，在拓展养殖项目中导入“活期转存定期”理念，引导当地村民将养殖款存入定期存单。其中，北岸网点全力开发海产养殖村——蒋山村，与村干部合作，配合走访养殖户，一方面携带移动展业入村走访，让村干部陪同网点负责人到当地进行宣传，动员有意向开卡的客户现场开卡；另一方面，员工通过熟人引荐找到当地养殖户收购商或当地养殖大户，上门提供力所能及的服务，吸引其开办邮政储蓄乡情卡，并邀请其协助宣传，带动下游客户或合伙人开户。
今年以来，北岸网点累计开发对账短信客户48户，累计实现揽收养殖专项资金392万元，户均达14万元。“北岸网点上门办理开卡业务，方便的是我们这些出海人，让我们能更好地体验到邮政储蓄服务。邮政储蓄网点的员工真是我们的贴心人。” 渔民蒋亚华说。□赖丽清 文/图
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