邮政储蓄

苏州市分公司：以节抓先机

发布时间：2017-02-16 作者：浏览量：23

　　江苏省苏州市邮政分公司抢抓旺季发展时机，扎实做好客户维护工作，将客户的非金融需求与业务发展紧密联动，为跨赛夯实客户基础，实现储蓄余额、保险、理财等业务协调发展、规模发展、特色发展。截至2月8日，苏州市分公司邮政金融跨年度旺季营销新增余额52.9亿元。

　　“双节”活动常态化

　　苏州市分公司上线了苏州新客户管理系统，结合个人营销系统，做好客户分户管户工作，追踪员工维护情况和客户资产变动情况，定期下发VIP目标客户、流失客户、到期客户、临界客户等存量客户数据，并做好数据追踪指标评估，为发展余额提供有力抓手。

　　“双节”活动是网点获客和获金的主要抓手。结合江苏省邮政分公司推出的生肖礼仪存单等产品，苏州市分公司以达标优惠购、邮政开放日和网点活动开展好客户节。针对存量资金达标、定期存款提升等达标客户，开展一元购活动。

　　在每月15日至20日，全市同步开展邮政开放日活动，联盟商户以商超礼品、药店、鲜花蛋糕、健身为主，实现资源共享，邮商双赢。网点还利用法定节假日开展活动，实现“有节过节”；结合网点搬迁、网点周年庆、邮政储蓄银行上市、邮政开办120周年纪念等，为客户营造活动氛围，做到“无节造节”；结合电子商务“邮政储蓄惠万家邮乐购会员招募”活动，通过加盟店产品优惠购，实现邮乐购会员向金融客户转化。跨赛期间，共有6817名客户参与到各类客户节活动中，累计提升资产3.8亿元。

　　苏州市分公司以“5+X”俱乐部办好会员节。通过梳理全市客群资源及第三方商户资源，每月开展1~2次俱乐部特色活动，确保俱乐部月月有活动、周周有精彩。组织开展亲子俱乐部“快乐同心”活动、夕阳红健康养生俱乐部“健康‘邮’保证”活动、私家车主俱乐部“邮礼讲座”活动、集邮俱乐部“金秋邮好礼，会员大升级”等活动共242场，营造了良好的销售氛围。

　　客户储备提前化

　　“客户储备”是打赢邮政金融开门红战役的临门一脚。理财产品特别是“日月鑫”是客户储备的重要工具。2016年以来，苏州市分公司明确以“日月鑫”为主要抓手，做大资金蓄水池，同时在理财产品销售时，做好客户后续留存意向摸底，做好保险预约登记，储备客户资源。结合客户收益和企业收益，引导网点给客户推荐产品。截至1月底，苏州市分公司累计销售保险28亿元。

　　“客户走访”是“客户储备”的主要途径。该分公司结合客户系统和数据分析开展精准化的重点走访。开展基础维护“走千访万”活动，对片区客户结合社区宣传联谊活动开展宣传，对潜在客户结合存款“搬家”专项活动做好营销开发，对特色项目客户做好活动回访与实地走访工作。旺季营销“精准走访”活动则确定存量和新增两大类九小类网点重点走访目标客户，明确走访要求、阶段回访要点和管控要求。全市下发目标客户数据95.4万条，网点根据下发数据进行梳理，制定走访宣传计划，开展目标客户回访工作，目前已完成71.6万个客户回访。□蒋科

更多关于 江苏,邮政储蓄,集邮 的信息

中国邮政储蓄银行股份有限公司东营市邮政储蓄分行部分网点配备保洁和午餐服务采购项目成交结果公告(2025-02-25)