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“大”战略引领“金融翼”大发展

发布时间:2017-02-23  作者:   浏览量:60

    江西省邮政分公司2016年坚持 “以存款为核心”,突出“链式”经营思维,打造邮政金融消费生态链,以“大”战略推进邮政金融发展。 

    定向大平台 以“共赢”思维联动发展 

    江西省分公司明确代理金融“以互联网思维、大平台路径”加强平台建设,推行“获信、获利、获客、获金”经营方式,成人达己,先圈客户再圈资金。 

    为此,该分公司立足打造邮政金融消费生态链,形成客户资金的闭环管理,确保客户资金在邮政系统内部流动;依托线上“老俵情”,结合精准扶贫国家政策,将当地农特产品作为金融VIP客户服务重要礼品,通过“老俵情”平台进行广泛“吸粉”。据统计,全省邮政通过“老俵情”平台吸粉近30万户,其中绑定邮政储蓄绿卡客户5.12万户;通过“尊享专送”活动,对金融资产百万元及以上客户进行维护,金融资产百万元客户净增1509户,较上年底增长49.6%,带动金融资产增长26.4亿元;借助线下邮乐购站点,开展积分兑换、年货节和“5+2+X”“惠聚邮政储蓄,感恩回馈”专享特惠购活动,实现客户与资金“双引流”,发展会员35.2万户,转介客户1.38万户,转介资产8.8亿元。 

    定势大融合 以“共享”理念协同发展 

    代理金融业务事关发展全局,江西省分公司要求职能部门与专业部门融合,后台人员与基层人员融合,共同发力金融市场。在2016年首季“开门红”活动中,该分公司实行机关部室挂点帮扶制度,实行激励考核与所挂点单位捆绑,明确具体帮扶规定动作,确保不走过场、不流于形式。 

    在企业外部,江西省分公司注重与扶贫办、新农办、电力公司合作,加强群体性批量客户开发。该分公司与江西省扶贫办合作,成功开发精准扶贫卡10万张;与富德生命江西省分公司洽谈的个险代理人薪酬代发项目,成功开卡6000余张,代发总金额达4132万元;与泰达电器公司合作,在全省范围内完成经销商开办商贸客户易汇通卡317张,带动商贸资金流转1800万元。鄱阳县分公司发展“新农合”合作医疗联名卡32万张,玉山、乐平等县级分公司顺利开办农村居民电费预存代扣项目,发展预存代扣电费客户各3万户。 

    在企业内部, 江西省分公司80%的投递员参与普遍服务、普惠金融“双普”活动,争做金融业务发展的宣传员和客户维护员,最大限度发挥人脉广阔的优势。该分公司还注重专业整合发展,整合500多万条包快非金融客户信息资源,上传到精准营销系统供网点分享,实现精准营销;通过“老俵情”和邮乐购站点,强化“金融+电子商务”联动发展;运用集邮产品稀缺资源,对大客户、重点客户进行重点维护。该分公司充分运用并盘活了邮政各大板块的综合服务能力,由此极大地提高了邮政金融的市场竞争力。 

    定准大队伍 以“共建”方式服务发展 

    人是企业发展最为活跃的因素,也是最为重要的要素。江西省分公司把2016年定位为“金融培训年”,重点打造“五大队伍”,即将高管人员打造成金融战略领头人,将市、县邮政金融局长打造成承上启下中间力量,将金牌支局所长打造成兵头将尾指挥员,将财富团队打造成新型营销体系新力量,将风控队伍打造成金融发展护航员。 

    对市、县邮政金融局长,该分公司每月安排一个周末进行现场培训,全年培训12期,要求学员写心得、写论文,且进行答辩通关。江西省分公司目前已初步建成72个市、县财富中心,这支队伍在产说会、外拓宣传、项目营销等活动中发挥了重要作用。 

    对支局所长,该分公司通过竞争上岗、金牌支局所长帮带及赴外省培训、挂点、学习等手段,大力提升支局所长的经营管理水平。对风控队伍,该分公司按照邮银双方“共查、共防、共控”的原则,边查边学,树立“违规视同发案”的从严管控风险意识,通过“三考三查三追三奖三控”内控管理体系持续、稳定运转,确保资金案件和风险事件“双零”目标,在金融风险管控上发挥了重要作用。□张志兰

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