邮政储蓄

活动引领项目拉动

发布时间：2019-10-31 作者：浏览量：1

今年1~8月，邮政储蓄银行安徽省邮政储蓄分行新增开立账户的公司客户超1300户，列全系统第五。

组织营销活动营造发展氛围

以营销活动为引领，安徽省邮政储蓄分行明确发展目标，理顺获客思路，强化内部激励，营造了良好的发展氛围。该分行推进总行“固本提标”专项行动，做实做深机构客群；开展市本级十五大项目、县域机构类十大项目两类营销活动，引导各分支行在重点客户、重点项目方面实现突破；开展旺季业务专项营销活动，为全年业务发展打好基础；开展“领导带、部门在、团队干”活动，由省邮政储蓄分行领导挂帅、各部门参与，成立营销团队，支持各分行公司业务发展。

紧盯资金流向夯实机构业务

安徽省邮政储蓄分行密切关注机构类客户资金流向，以基础结算为切入点，实现源头获客。该分行全力拓展国库集中支付项目，新增多个县（区）级代理资格、多个预算单位账户；扎实做好“以债引存”工作，通过紧盯债券资金用途、加大对财政和项目单位的营销力度；积极参与财政、社保资金招投标，累计中标资金超20亿元；加快落地农民工工资保障金项目，多地已对接住建局，将与客户单位进行系统互联，实现平台化、场景化获客。

聚焦机构客户拓宽服务范围

安徽省邮政储蓄分行关注国家产业、行业政策，积极丰富机构客户类型。该分行以智慧医院项目为切入点，着力拓展医保局、公立医院、卫生健康委员会、县及乡卫生所等医疗卫生机构类客户；积极对接各地农业农村局，结合换证赋码工作要求，推进农村经济合作社批量开户项目；抢抓退役军人事务机构营销机会，签订合作协议、争取开户机会。

加强业务联动深挖客户价值

践行“以客户为中心”的理念，安徽省分行主动挖掘存量客户综合金融需求。该分行加强公司业务与消费信贷业务联动，重点营销商品房监管资金、土地出让金、土地拍卖保证金等，本年代收土地拍卖保证金超过100亿元；加强与收单业务联动，开展对公收单商户资费减免营销活动，活动开展两个月以来共拓展商户60余户，交易量超过25亿元；加强与代收付业务联动，做大烟草等客户存款规模；加强与小企业业务联动，加强与速递业务联动，开立代收货款支出账户。□徽章

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