邮政储蓄

打好“四张牌”

发布时间：2019-11-21 作者：浏览量：1

“我们用了不到10个月的时间，就完成了中邮保险全年期交和长期期交目标任务，这在去年几乎是不可能的。”看到微信群中发布的喜报，邮政储蓄银行河南省邮政储蓄分行个人金融业务部负责人开心地说。这是该分行连续四年提前完成中邮保险期交目标任务，保费规模持续保持全国邮政储蓄领先水平。

今年以来，河南省银保深入落地协同战略，强化政策引导和服务支撑，重点推动高价值业务发展，中邮期交和长期期交业务双双实现历史性突破：截至10月底，河南省邮政储蓄分行完成中邮期交新单保费1.81亿元，完成进度109%，规模和进度两项指标均居全国邮政储蓄前列，提前达成全年中邮保险发展目标，为集团公司加快打造中邮保险新增长极作出了积极贡献。

打好“协同牌” 形成优先发展合力

“我们将自办保险的发展节奏前置在金融旺季，一开始就发力加速，借助省邮政储蓄分行中邮保险业务的客户维护、政策支撑给予的支持，有效拓展客户群体，实现了保费规模快速提升。”邮政储蓄银行南阳市邮政储蓄分行个人金融部主任宋心荣说。南阳市邮政储蓄分行仅一季度就实现中邮保险长期期交保费372万元，提前达成2019年中邮保险长期期交目标，并刷新了该分行发展纪录。

为落实集团公司打造中邮保险新增长极的战略部署，河南省银保积极协同，确立了优先发展、重点发展长期期交的经营导向，将中邮期交高质量发展纳入重点协同工作，从资源配置、政策激励、能力提升、考核评价上，优先支持市、县分支行发展长期期交高价值业务。今年以来，银保双方先后组织了“福旺新春争一流”“奋战初夏决胜半年”等季度活动，实现了长期期交业务规模快速发展。截至10月底，河南省中邮保险长期期交新单规模在全国邮政储蓄同比提升12个位次，完成进度同比提高173个百分点，规模和节奏较往年均大幅提升。

打好“获客牌” 提升客户开发能力

结合网点客户拓展水平，河南省银保双方制定计划，重点培养理财经理“精准筛客”“流量获客”两大能力，手把手教网点人员通过CRM系统进行客户精细筛选，持续快速提升基层网点筛客能力。

据了解，今年以来，河南省银保双方共赴县、区行165次，深入网点575次，辅导人员3450次；同时，强化活动创新，帮助网点提升有效获客能力，坚持“统一活动往大里做，因地制宜往小里做，结合热点事件往深里做”，组织网点陆续开展了“夹弹珠”“数灯笼”“掷筛子”“挑战10秒”等易复制、易引爆的厅堂活动，批量获取厅堂流量客户，全面提升理财经理获客能力。

“感谢中邮保险日常培训支撑，利用讲师带来的客户筛选方法，让我们创新活动方式，因地制宜策划了健康养生、子女教育等主题活动，赢得了客户的信任，推动业务快速转型。”信阳市罗山县邮政储蓄支行副行长陈道富介绍说，该支行率先在全区达成全年各项中邮保险计划目标。

打好“工具牌” 提升转型营销能力

“现在面对大客户，更加自信了，不怕拒绝了。通过持续参加中邮保险销售培训，我感觉自己开发客户的能力提升了不少，能够担起客户专业规划师的职责。”近日成功开发了“中邮优享人生”大单的焦作市韩愈大道支行员工董艳高兴地说。

通过深入调研积累，总结日常培训转型经验，河南省银保确立了围绕“中邮优享人生”产品卖点，深入挖掘产品内涵，开发适用于培训、实战、宣传三大场景的营销辅助工具：即长期期交营销技能提升16课，“饥饿营销”“厅堂激发七步走”“优享人生年金产品”3个指导手册，图解、软文、案例3种业务宣传工具，增强产品的吸引力，确保达到“实战营销体系化、产品包装易懂化、学以致用形象化”目的，后期则通过持续不断的线上线下活动，强化人员熟练使用辅助工具，持续提升营销技能。

打好“士气牌” 激发团队内生动力

为提升网点理财经理参与营销的积极性，提高团队协作能力，河南省银保确定了重点从流程管控、士气熔炼、营销激励、标杆打造四个方面进行辅导提升，帮扶县、区机构组织好“两会三晒三必做”“中邮好声音”“我要上头条”“百万精英秀”等活动，做好季度活动管控，激发营销团队活力，发挥标杆引领作用。截至10月底，河南省邮政储蓄分行已联合打造中邮长期期交新单保费30万元级网点40个、50万元级网点8个，为全省自办保险价值业务发展注入了强大动力。

“在突破发展的关键时期，借助中邮保险讲师的帮扶指导，我们支行成立了专项支撑组，凝心聚力，劲往一处使，群策群力，加速推动了网点期交业务发展。”新野县邮政储蓄支行副行长陈培表示，正是在这种干劲的带动下，该支行业务快速发展，率先在南阳市各区、县实现中邮保险期交计划目标。□王晓先

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