日前，邮政储蓄银行福建省三明市邮政储蓄分行成功为三明市公积金中心发放流动资金贷款1亿元，成为福建省邮政储蓄分行首家与公积金中心开展该项业务合作的二级分行。
据了解，公积金中心作为优质的政府信用类客户，是各家商业银行的“必争之地”。在福建省邮政储蓄分行与三明市政府达成战略合作协议的基础上，三明市邮政储蓄分行借助与市政府、市财政局的良好关系，由该分行领导主动带头组织营销，按照“311”营销管理模式，明确各层级的营销关键人物，开展分层分级公关，保证对项目信息层层跟进、传导、快速反应，克服了诸多营销难题。在其他银行已提前授信、公积金中心支用需求紧迫性不高的情况下，公积金管委会破例提前半年为三明市邮政储蓄分行单独出具批复意见，最终促成营销业务成功。□周珊珊
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