8月18日，全国邮政首只以地市命名的定制化财富管理产品“鸿利来阳江1号”首发。广东省阳江市邮政分公司仅用25分钟成功抢购额度超1亿元，3小时内达成产品200个募集名额目标，最终认购金额达1.48亿元，超目标48%；企业抢夺额度1.06亿元，发展客户157名，件均达到68万元，其中百万元客户数量达到44名；通过“阳江1号”吸引资金超过6000万元，占比达到60%以上。
“阳江1号”由阳江市分公司和邮政储蓄银行阳江市邮政储蓄分行联合推出，邮银双方一把手亲自挂帅，参与到方案制定、客户储备、销售宣传等工作中。该分公司提前一个月开启客户储备工作，调动网点寻找高价值客户进行营销；建立专门的通报管控体系，邮银共同管控全市客户储备，要求各县（区）每日上报客户储备台账等信息；在“阳江1号”专项工作群每日进行业绩通报，实时了解项目推进情况；定期对客户储备情况进行复盘，检视是否存在问题并及时解决。对储备客户户均金额较低的分公司，及时提醒营销高价值客户，提升全市高价值客户规模。□林健喜 关则霖
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