邮政储蓄

支付连商圈赋能惠用户

发布时间：2021-01-07 作者：浏览量：5

“得零售者得天下，得商户者得零售”。为把握发展机遇，抢占移动支付“风口”，广东省邮政分公司在2018年推出移动支付品牌 ——“微信邮付”，并于同年10月自主研发“微邮惠”邮商联盟平台，与“微信邮付”组成“双微赋能”项目，通过“移动支付获客+网点商圈运营”的模式拓展商贸客群，并成功将收单业务覆盖至菜市场、餐饮店、学校、医院、商超等高频消费场景。截至2020年12月底，广东省分公司累计发展“微信邮付”商户80.2万户，日均交易171万笔，日均交易额为2.5亿元，结存商户活期余额规模超100亿元，商户金融总资产达348亿元，创收超4.5亿元。2020年，广东省分公司累计开展商圈活动2485场，覆盖C端客群超800万人次。

菜市场“造节” 赋能商贸客群拓展

菜市场是大部分银行未能渗透触达的市场，也是邮政深入社区、小微企业和“三农”前沿的最佳落脚点。如何将菜市场变为邮政的外拓固定点？广东省分公司通过在各地市菜市场营造节日，包括猪肉节、海鲜节和青菜节，还有档主生日会和鼓励金活动赋能金融业务营销。

佛山市顺德区邮政分公司与政府食品监督部门联合打造的“微信邮付”一条街，专注“民生食品安全溯源+支付安全工程”，做到食物可溯源，让群众吃得放心。同时提供线上“云喇叭”，提供不同方言的语音播报，拉近了商户与消费者的距离。

湛江市邮政分公司则是借助“双微”进驻海鲜菜市场，在海鲜城开业期间，通过每天的驻点服务，每天送300张猪肉券，客户消费5元起满立减，消费满20元最高减8.8元，成功覆盖了98%的海鲜档，并拿到了菜市场管理方的租金和管理费代收项目。

截至2020年12月底，广东省分公司累计开发了8000个菜市场的超20万个商户，累计交易金额超过258亿元。

乘胜追击打造邮商联盟线下商圈

在菜市场场景取得可观成效后，广东省分公司乘胜追击，启动了“双微赋能”百强网点生态圈及标杆场景建设，累计在21个地市开展了100个标杆网点生态圈建设，打造优秀标杆场景共20个，搭建“智慧菜市场”“智慧餐饮店”“智慧旅游”“学校、医院代收费”“商超智慧综合体”等应用场景，打造邮政“会员制+邮商联盟”生态圈，为全省网点生态圈建设树立了标杆。目前，广东省分公司已将商圈打法渗透所有金融网点。

中山市分公司通过在网点周边筛选部分优质商户（含餐饮、海鲜城、母婴店、烟酒行等）开展惠民生活圈活动。为邮政储蓄贵宾客户提供满150元减50元等活动优惠，并制作成为一张邮政储蓄卡优惠“日历”，以周边高频的商户优惠改善客户用卡、活卡环境。通过“日历”式的活动，活跃了商户的交易氛围和“微信邮付”营销推广，建立了围绕网点批量获客的微商圈，实现客户资金在邮政金融体系内的流动。

建设权益平台实现C端批量获客

2020年8月起，广东省分公司依托“微邮惠”，打造了全省统一的“会员权益平台”，将菜市场等商圈线下场景的用户引流到线上后，开展一系列权益服务。“微邮惠”权益平台成功接入中石化、麦当劳、必胜客、肯德基、大润发、樊登读书等大型连锁商户优惠券，截至2020年12月底，发展会员176万名，并设置一键同步加入中国邮政会员功能。还同步引入中邮消费贷的产品，发展贷款业务，累计授信1.5万笔，累计放款金额达2200万元。目前，广东省分公司会员权益平台累计引入品牌权益60余个，发放优惠券超20万张，助力各地市发展会员，实现线上及线下场景营销获客、会员服务的目标。□方少伟

愿景目标

广东邮政未来将持续借助“双微”深耕B端商贸客群开发及C端批量获客，还将开展“双微”跨界行动，实现“支付+寄递”“支付+广告”“支付+行业生态”“支付+贷款”的跨行业发展版图。

以“支付+寄递”模式跨界，发挥邮政协同优势，联手微信支付团队，打造“线上优惠预定+线下便捷自提/配送”的菜市场升级场景，依托“双微”商圈推出“邮菜”本地优惠买菜平台，为菜市场提供买菜会员服务，构建菜市场的垂直商圈生态。

以“支付+广告”跨界，发挥邮政广告的优势，将二维码牌升级为带语音播报的广告电子显示屏，既解决商户喇叭播报的需求，还将构建邮政广告自有媒体，打造其他广告公司不可复制的跨界“支付+广告”平台。

以“支付+行业生态”跨界，开拓零售店、餐饮店、学校等行业商户，打造标准行业合作平台，拥抱行业合作伙伴，与零售服务商、餐饮服务商、学校服务商深度合作，将其巨量商户导入给邮政，为邮政所用，拓宽行业场景优惠生态圈。

以“支付+贷款”跨界，通过营造“双微”生态，借助支付平台的巨大流量，叠加发展小额贷款、消费贷等金融业务。

广东省分公司愿景是将“双微”打造成“经常想起你，容易找到你，方便使用你，人人表扬你”的明星产品。

更多关于 邮政储蓄 的信息

邮政储蓄银行新一代信用卡核心系统第一批次上线(2023-12-19)