邮政储蓄

春节营销须做好“四个结合”

发布时间：2021-02-04 作者：浏览量：21

近年来，邮政企业作为假日经济的积极参与者，在节日营销方面取得了一定成绩，积累了不少经验。具体到春节营销方面，笔者觉得还须注意做好四个结合。

第一，春节营销策划要与节日主题结合。中国的传统文化底蕴深厚，每一个传统节日都有其独特的民族特色和丰富内涵。例如：眼下即将到来的牛年春节是全年最隆重的节日，在精神方面最适宜于以祥和、团圆、祝福、拜谒等主题的各种礼仪产品的开发。邮政开发的系列邮品、礼仪卡以及邮政储蓄银行发行的绿卡、拜年卡、压岁卡等应大显身手。而在物资供应方面，市场也会出现巨大需求，邮政应抓住时机，大举配送适销对路的各种“年货”，使之各有收效。

第二，春节营销产品要与市场需求结合。邮政面对的客户众多，各阶层需求各异，这就要求邮政的产品品种不能“从一而终”，而要因地制宜，因人制宜，适销对路。提供的产品适合市场的需求，保证纯正的质量，才能获得客户认可，增强节日市场的竞争力。比如酒水配送，既要有档次稍高一点的，供城市中高收入家庭消费，又要有普通一点的，能够适合工薪阶层消费。而在农村，则要根据当地消费水平，适当增加一些便宜酒水、散装酒水和适合当地饮用习惯的品种，会更受欢迎。

第三，春节营销要与当地的消费习惯结合。以酒水为例，一个地区甚至一个村镇的农民，往往都会形成自己的饮酒习惯，认定自己喜欢的酒水品牌，倘若配送的酒水不能适应其口味，就很难打开市场。就目前来看，邮政采取的多为集中订货、统一配送，这一模式尚达不到配送产品与市场需求紧密结合的程度，会在一定程度上影响到农村节日市场的开发，须相关主管部门不断研究改进。

第四，春节营销须批发与零售结合。邮政节日营销的主要对象，是“大客户”和“散户”两大消费群体。针对不同客户群，我们虽然从营销模式上有所区分，但在配送价格上基本没有批发与零售的差异，这不符合商业运作规律，也不利于大客户的发展。试想，当大客户与散户享受同等配送产品价格的时候，大客户所需的批量邮政配送物品价格，必定高于同等市场批发价格，这时，他们还会继续接受邮政的配送服务吗？因此，邮政要想把节日市场做大，还必须引入商业运作机制，把批发与零售紧密结合起来，灵活运用批零差异的价格杠杆作用，助力邮政的节日市场开发。

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