邮政储蓄

兴化市分公司：依托特色荐信贷

发布时间：2017-06-01 作者：浏览量：26

　　江苏省兴化市邮政分公司通过与邮政储蓄银行兴化市支行合作，利用兴化“鱼米之乡”的地域特点，巧打农业牌，面向农村，开展信贷业务合作试点，由代理金融网点向对应的邮政储蓄银行支行推荐优质信贷客户，支行灵活发放贷款，取得初步成效，2016年以来邮银合作累计发放贷款9177.7万元，截至今年4月底，兴化市分公司推荐的贷款客户在邮政金融平台共形成资金沉淀1.5亿元，初步实现以贷促存。

　　紧盯“三农” 量体裁衣

　　兴化市分公司和兴化市支行成立邮银合作项目领导小组，采取先试点、再扩展的策略，选择对此项业务有积极性、当地人脉好、业务发展潜力比较大的代理金融网点进行宣传、推荐。条件更为成熟的网点与对应邮政储蓄银行支行联合设立信贷业务支撑工作小组和推荐营销小组。

　　兴化市分公司依靠特色经济活动，进行合作项目定向目标客户群体开发，并通过在推荐中以贷引存，反哺、助力整体金融业务发展，如大力发展水产贷、农机贷、烟草贷、农场贷项目，在适应农村特色经济市场发展需求的同时，取得了较好的发展业绩。与兴化市支行合作的信贷项目，除了基本的小额贷款宣传、推荐外，在合规前提下，兴化市分公司还开展了房屋抵押、存单质押、商务消费、小企业贷款、家庭农场贷款、白领贷等宣传、推荐，满足了社会各阶层、各层次的融资需求，其中最具有代表性的莫过于结合农村特色推出的烟草贷、农场贷项目，在业务宣传、推荐中受到了个体商户、农户和当地政府的好评。

　　活动引领主动出击

　　兴化市分公司要求辖内代理金融网点不能被动等待业务，而是主动出击，结合开展农村特色经济活动所发掘的客户群体，有针对性地进行定向目标客户的业务开发，以“送金融知识下乡”为项目抓手，对所有金融网点进行时间排档，开展金融沙龙活动，从中发掘目标价值客户，做好目标客户的邀约工作，并对活动的开展进行全过程跟进，确保活动取得实效。

　　在活动开展过程中，兴化市邮银双方做到极力配合，每场活动全程参与、全程互动。市分公司明文规定各网点每月自行组织沙龙不少于4场，每场沙龙活动邀约到场人员确保不少于20人，并对每一场沙龙活动进行事后评估，全面做好规定动作，为邮银合作项目找客群、拓空间、促提升奠定了坚实基础。截至目前，全市邮银共走访目标客户38100余人次，组织“送金融知识下乡”活动142场、网点沙龙640场，成功推荐办理信贷业务4000余万元。

　　整合资源专业联动

　　在代理金融板块和邮政储蓄银行充分联动的基础上，兴化市分公司还积极寻找新的切入点，把电子商务车险、旅游项目也作为农村特色市场开发的新渠道。

　　他们连续两年联合市农广校、《农家致富》杂志举办为期4天的水产养殖培训班，先后为260名河蟹养殖、家禽养殖大户送上科技、资金、服务便民惠农大餐。培训班上，他们为参培的客户进行了专场信贷知识和金融理财知识讲座，现场进行信贷业务咨询的客户多达7成以上，后续成功办理贷款的客户超过3成。通过活动开展，邮政的社会形象也得到了明显的提升，赢得社会的赞誉。兴化市分公司还多次联合村邮站开展“我与邮政共携手”专项营销活动，累计宣传发展各类贷款1300万元。□王强蒋科

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