截至5月底，河北省任丘市邮政分公司累计向邮政储蓄银行任丘市支行推荐营销优质客户189户，发放贷款金额1804万元。去年5月以来，任丘市邮银通过分析双方各自的优缺点，将银行的产品优势和邮政代理网点众多且覆盖每一个乡镇的优势作为深入合作的切入点，选取小额贷款项目作为突破口，采取先试点、再扩展的策略，及时在邮政代理金融网点开展了小额贷款宣传推荐项目，闯出一条齐头并进、融合发展之路。
培训先行 宣传造势
在选准合作突破口后，为尽快形成发展合力，任丘市邮银从培训和宣传入手，邀请省、市邮政储蓄分行资深信贷业务经理对邮政代理金融网点的理财经理、大堂经理开展了系统的业务、宣传推荐集中式培训，制定了展业流程和宣传推荐方案，并选派支行的优秀信贷理财经理划片对邮政代理金融网点进行业务帮扶和指导。
培训结束后，任丘市邮银还在22个邮政代理金融网点开展了全方位的业务宣传。在合规的前提下，他们通过使用市分公司、网点的微信公众号等网络宣传手段，制作发布邮银合作项目业务宣传资料，动员员工在微信群、朋友圈及QQ群进行发布；大堂经理、理财经理采取电话邀约和厅堂面对面、一对一方式推荐宣传。
他们还针对重点目标客户，开展上门宣传和举办集中式微沙活动。对网点周边的商贸类客户、重点乡镇行业特色鲜明的企业园区、开发区，采取主动上门发放宣传折页、现场召开沙龙推介会等形式，从中发掘目标价值客户。活动前，邮银双方做好目标客群的筛选和目标客户的邀约、到场参与确认工作；活动中，做到全力配合，双方安排骨干人员每场活动全程参与、全程互动，做到一对一宣传推介，并收集好到场客户信息；活动后，进行全过程跟进，对收集到的客户信息进行全面分析和完善，对意向客户进行进一步挖掘和开发，并对活动效果进行评估，确保活动取得实效且形成口碑宣传。邮银联合搭建了合作共赢QQ群及微信群交流平台，双方人员适时沟通和学习交流，邮政代理金融人员随时反馈在宣传推荐中碰到的问题和疑惑，邮政储蓄银行人员及时给予答疑和解惑，多层次进行培训，有效提高双方的业务水平和服务水准，短时间内便取得了广而告之、覆盖全市的宣传造势效果。
资源整合 促进双赢
任丘市邮银通过小额贷款项目合作，实现了邮政代理金融网点遍布城乡的网络优势与邮政储蓄银行产品优势的有机整合，进一步搭建起邮银合作发展的通道。
任丘市分公司实现了全体代理金融从业人员素质的提升，丰富了网点服务功能，增强了对优质客户的黏合度，带动了余额净增，提升了企业的形象和美誉度。任丘市支行巧借邮政平台推广了小额信贷业务，带来小额信贷业务的市场影响力剧增，在几乎不增加成本投入的情况下，实现了业务规模的快速攀升。□任明海
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