“没想到我们这个小县城，也可以使用扫码支付了！”7月30日，在湖北省大悟县建新街面香园吃早餐的大学生王丽娟使用扫码支付后，十分惊喜。她笑着说：“这个暑假一定要教会妈妈使用微信转账和扫码支付。”近期，大悟县许多商户桌面上都摆放着“大悟邮政聚合支付特约商户”台卡。在体验扫码支付的便利后，商户、客户们赞不绝口。
小山城里的“新宠儿”
聚合支付作为一种新的支付方式，起初推广并不顺利。大悟县邮政分公司“聚合支付推进专班”在走访商户过程中，遇到了很多难题——“老板不在店，我们只是打工的”“这种新玩意，我们玩不来”“现在网络诈骗那么多，这种支付方式安不安全”……
面对这些难题，大悟县分公司通过走访商户问意见、集中讨论想对策、试点活动验效果“三步走”策略，摸索出了一条“商户答疑会+活动优先权+免费推广周”推广路线。他们将商户邀约到网点参加聚合支付答疑会，使商户消除顾虑。同时，宣传聚合支付“吃货节”，宣传成为邮政特约聚合支付商户将享受“活动优先权”和“免费推广周”两大特权，即优先成为“吃货节”联盟商户，并享受大悟邮政线上公众号和线下网点免费推广一周的服务。
通过大悟县分公司全体员工的努力，聚合支付在大悟逐渐流行起来，由最初的“不看好”成为了“新宠儿”。截至7月31日，大悟县分公司累计新增聚合支付商户1268户，其中仅7月份开户就达450户。
聚合支付的“新体验”
“这张台卡，帮我们省去了不少麻烦！”大悟县二郎街梁师傅面馆的老板对大悟邮政定制的台卡和宣传海报十分满意，常向隔壁商铺老板细数着聚合支付的便利，“开户很省心，邮政员工帮你搞定；使用很方便，扫一扫省去了找零的麻烦；省事更安全，不用愁着换零钱和去银行存钱。赶紧试试吧，现在还可以享受活动优惠。”
试点商户的口碑成为了最好的宣传方式，一些商户在听闻邻居使用聚合支付的便利和优惠活动信息后，纷纷前往邮政储蓄网点咨询、主动申请体验。
“扫码支付还有优惠，真划算！”在外务工多年的李大伯趁着高温假回老家看望妻儿，带着孩子在建新街面香园吃早饭时，通过扫码支付优惠了2元钱，不禁连声感叹既方便又实惠。老板笑呵呵地解释道：“最近几天大悟邮政正在举办‘吃货节’活动，我们是邮政聚合支付特约商户，只要来店里消费满5元即可立享优惠，确实划算！”
营销活动的“新玩法”
商户、客户们津津乐道的“吃货节”，是大悟县分公司开展营销活动的一个“新玩法”，前期吸引商户抢先体验聚合支付开户，并绑定邮政账户，即可成为“吃货节”联盟商户，享受“吃货节”专享优惠。
“吃货节”活动的宣传覆盖面广、优惠力度大，吸引了很多商户主动参与。它解决了以往营销活动中“单家合作有局限性”“客户需分群营销”“大范围推广有难度”等问题。同时，通过微信公众号等新媒体平台及时更新活动实况，吸引客户关注，取得了较好的效果。
仅7月17日“吃货节”活动启动当天，大悟县分公司微信公众号就新增关注147人，活动广告阅读量突破1500次。参与“吃货节”的特约商户人气高涨，累计交易8704笔，交易金额达94.72万元。通过“吃货节”活动，大悟县分公司新增聚合支付特约商户46户，新增代理储蓄余额超过500万元。□黄萌 章芳
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