邮政储蓄

安徽省分公司分时出击抢“夏收”

发布时间：2017-08-24 作者：浏览量：7

　　今年夏收会战期间，安徽省邮政分公司紧扣“收获前+收获期+销售期+跟单期”四个阶段，区分政策粮和贸易粮收购模式，关注种粮大户、收购商、农机手三类重点客群，抢抓收购资金、售粮资金、收麦佣金三类重点市场资金，通过分时出击、分群营销，取得阶段性成果。截至7月底，活动期内，全省邮政332个夏粮网点新增余额25.86亿元，同比多增11.84亿元，当期新增资金占6、7两月余额净增额的96%。

　　抢前抓早

　　夏收资金量大、时间集中、市场竞争激烈，唯有早准备、早启动、早营销，将各项工作做在前面才能赢得市场开发主动权。基于此，安徽省分公司下发全省邮政夏收专项营销活动方案，并成立夏粮督导帮扶小组，每日搜集发布各地麦收市场最新资讯，整理麦收进度、保护价收购政策文件、粮食收购“一卡通”系统操作规范、农机补贴手册、2017年全省小麦委托收购站点名单等重要信息，统一下发夏收宣传资料，选定6个夏粮重点网点，联合第三方机构打造夏粮标杆点，通过典型带动，来实现夏收资金营销的遍地开花。

　　宣传带动

　　酒香也怕巷子深。安徽省各市邮政分公司一方面加大折页、海报、横幅等物料投放力度，实现对村镇路口、田间地头、站点商超、粮站、收购商门店等重点区域的宣传覆盖，确保“每个村庄一张海报、每位农民一份折页、每辆三轮车一张即时贴、每个合作点一个牌子”，树立邮政储蓄品牌。仅阜阳市分公司就印制了90万份折页、1000张海报。

　　同时，安徽省各市分公司充分发挥邮乐购站点的宣传转介作用，立足厅堂做好重点位置的触点宣传工作。他们还将夏收工作与儿童节、父亲节、会员日等节日营销及当地秸秆禁烧等重点工作进行有机结合，开展各类客户活动，点面结合，营造出浓郁的粮食丰产丰收氛围，让“卖了粮食要存钱，邮政储蓄是首选”“卖粮就带两张卡，邮政储蓄绿卡身份证”等宣传主题深入人心。

　　一群一策

　　安徽省分公司针对关键人、种粮大户、收购商、流动粮贩、农机手等重点客群，制定了不同的营销策略，针对每类客群形成了更为系统有效的资金揽收抓手。

　　针对普通种植户，濉溪县分公司通过发放预约卡，落实相关的号段管理方法，将卡片发放与跟进具体到人，加大通报督导力度，确保卡片有发放、有跟进、有回收。截至7月底，发放到客户手中的预约卡累计达1.3万张，实现预约卡回收1348张，带来存款2248万元。针对农机手，蒙城县分公司乐土支局通过农机部门收集到全镇180名农机手的信息，邀请其参加座谈会，共开卡60名，升级一类卡89名，农机手客群带来资金120余万元。针对粮站直属库，萧县分公司9个支局与直属库成功合作，通过一卡通系统转账到邮政储蓄卡发放售粮款超过8000万元，做到了资金的源头“截流”。针对流动粮贩，临泉县分公司印制名片，邀约到访，并对办卡存款客户赠送定制“创富礼包”，以此吸引客户在邮政储蓄开卡并进行资产提升。目前，该分公司成功营销新客户超过20户。　　□徐中海

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