邮政储蓄

2017 邮农一家亲

发布时间：2018-01-08 作者：浏览量：33

　　2017年3月，山西省邮政分公司围绕“精准扶农致富，拓展农村市场”的思路，以县为单位开始组建邮农合作社。通过渠道、金融和寄递等板块的联动，在将农技指导、农资和消费品、普惠金融等服务送下乡的同时，帮助农民实现了农产品进城销售。这种双向惠农的服务模式，吸引了17万多会员的加入，成为山西邮政践行党的十九大报告提出的“培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系”的有益探索。

　　“咚、咚、咚……”2017年12月18日10点多，正在炕头上浏览“晋邮乡情”微信平台的山西省忻州市岢岚县神堂坪乡马仙村村民路三人听到一阵敲门声。快到年根了，岢岚县邮政分公司总经理李永峰的心里一直牵挂着2000多户邮农合作社会员。

　　“噢，原来是邮政的李总来了呀。”

　　“老路，今年你家种的谷子收成怎么样？”

　　“咱邮政配送的化肥就是好，产量增了三成呀。这不，我正看谷子的行情呢，想卖个好价哩。”

　　“明年开春前，我们计划邀请山西农业大学的教授们再到咱乡里来，给会员们多讲讲预防病虫害、如何种植、如何增产等方面的知识。”

　　“那可太好了，邮政可真比俺们的亲人还亲呀。噢，对了，明天俺计划进趟县城，把前些日子卖谷子的近一万块钱，凑个整数存到咱邮政储蓄去。”

　　马上就要到新春，邮农合作社能继续为会员们提供哪些更实惠、更方便的服务？在致富路上，他们还需要哪些帮助？为了找出答案，李永峰走村入户，对部分邮农合作社会员进行了回访。

　　农技下乡

　　大学教授有了农民学生

　　“如果没有张教授的指导，俺家种的葡萄损失可大啦！”清徐县水屯营村果农王全成提到的张教授是山西农业大学的果树专家张鹏飞。

　　“俺家的一大片葡萄树叶子死了，问了好多人都不知该如何处置。正赶上邮政办培训，我试着问了一下。没想到张教授讲完课，就跑到了俺家大棚里。”王全成说。张鹏飞告诉他，这个大棚的部分葡萄树染上了病毒，目前没有根治办法。要减少损失，就必须刨掉。因为这种病毒可通过昆虫、土壤、水甚至剪刀传播……

　　“邮政举办这样的活动，也让我们有更多的机会走下讲台，走近农民，直接触碰到农作物。”张鹏飞说，“相当于我们学校有了众多的实验田。”

　　2017年，山西省分公司共组织了100多场“送农技下乡”活动，涵盖了全省所有县（市）。和给农民们当老师的张鹏飞一样，山西农业大学讲师团队共有20多位老师。根据不同县域主要种植的不同农作物，山西农业大学会根据县邮政分公司提出的需求，安排相关专家给农民们讲授知识，还亲自到农民的地里，帮助农民解决实际问题。

　　“组建邮农合作社初期，我们一直也为如何吸引农民加入犯愁。”山西省分公司市场营销部副总经理窦小勤说，“省分公司主动与山西农业大学联系，签署了‘邮农惠民’战略合作协议。”2017年6月，山西农业大学和山西省分公司积极贯彻落实山西省委、省政府作出的“大力推进农业供给侧结构性改革”“推进农业科技创新、强化农业基础支撑”的重要部署，从完善农业技术服务体系、构建农业专家智库服务体系、增强邮政服务“三农”功能等方面进行了深度合作。校企共同开展“送农技下乡”活动，使得各县（市）分公司在推进邮农合作社组建工作中有了实实在在的抓手。

　　永和县段家村党支部书记黄文慧说：“如何向科学种植要效益要收入，是农民们最关心的问题。邮农合作社为会员们讲解红枣树修剪、施肥、病虫害预防等知识，这是为咱老百姓实现增产；同时，还为俺们提供了电子商务平台销售红枣，这是为咱老百姓实现增收。邮政的这些利农、惠农的举措，实实在在是为农户们着想呀！”

　　在组织“送农技下乡”活动的同时，山西省分公司还开通了“晋邮乡情”微信公众平台，实现线上线下同步服务。该平台的子菜单“邮农合作社”有农技互动功能。农户把相关问题拍照上传后，山西农业大学的专家会进行在线指导。同时，设有专家视频，由专家定期讲解农技信息等。另外，还有农业政策、农业信息、市场信息等丰富的内容。窦小勤说：“该平台每周提供一次农产品市场信息，供农户及时掌握价格行情。”

　　实惠到户

　　邮情融进会员们心坎里

　　2017年7月5日，阳高县古城镇上神峪村成片的大京杏果树上缀满了鲜嫩的果子，村民刘老汉面对自家丰收的果园却乐不起来。他羡慕地望着隔壁马成老汉家果园里一片热闹的景象。

　　马成是阳高县邮农种植专业合作社的会员，这天阳高邮政收寄果子的邮车开到了他家的果树边。马成及老伴、儿子、儿媳、孙子等一大家子人都忙着踩上凳子摘杏儿。马成一家种着一块30亩地的果园，其中的7亩大京杏在2016年收入3万元。2017年成为邮农合作社会员后，邮乐网等邮政电子商务平台帮他卖出了好价钱。老人说：“这一年大京杏收入近5万元。”

　　阳高县邮农种植专业合作社的负责人叫王义祥，村民都称他“王掌柜”。他说，邮政分销的化肥氮磷钾含量高，保证了大京杏的个头大和口感好，而且还帮助会员销售大京杏，这是实实在在帮助我们致富，因此就当起了这个“掌柜”。“十里八乡的村民们都想加入咱邮农合作社哩。”王义祥说，“2018年，我们合作社不局限于大京杏，还想做绿豆等小杂粮。有邮政从化肥、销售、寄递、资金回笼等方面给予会员支持，我和大家伙儿的日子会越来越好。”

　　长治县邮政分公司将大峪村的“铁府陈醋”、北呈村的“老幺食铺”等地方品牌农产品引入邮乐网，规范性提供农产品进城助销服务，日均发货量达100件以上。武乡县邮政分公司将阳公岭村会员们种植的梅杏挂上了邮乐网，不到一个月的时间就帮助会员们销售梅杏3000多公斤，使会员们的纯收入增加5000多元。娄烦县邮政分公司将会员种植的无公害认证的羊粪土豆引入“邮乐919购物狂欢节”，电子商务平台销售量达2.5万公斤……像羊粪土豆一样走向全国的还有黄河滩枣、平遥槟果等众多的农产品。通过邮乐网平台，这些山旮旯里的原生态农产品走进了繁华大城市。

　　邮农合作社会员们享受的实惠不仅仅体现在农技下乡、农产品进城销售上，而且还体现在日常生活中。“晋邮乡情”微信平台上的网上商城，可以让会员们享受到购买农资和生活用品的优惠。“2017年，仅化肥一项，山西省分公司就给会员们优惠让利运作了1万多吨。”窦小勤说。

　　各县（市）分公司也积极整合社会资源，让会员们享受更多的实惠。繁峙县邮政分公司的高茂怀说：“我们借助第三方平台资源，让会员们享受实惠。”该县福康醋业拿出10000桶醋，以超市的销售价格给予邮农合作社会员买一送一的优惠。

　　获客新法

　　助推金融业务拓市

　　“组建邮农合作社的初衷是想探索农资分销业务的新路子。在实践中，我们不断将多项邮政服务叠加进来，从而形成了多板块业务联动、共同扶农致富的新平台。”窦小勤说，“更重要的是这一平台还成为邮政代理金融业务获客的新方式。”2017年，9个月的时间，全省累计成立邮农合作社104个、发展会员17万人。

　　17万名会员，就是17万个邮政的忠诚或潜在客户。

　　除了“晋邮乡情”平台能与会员进行互动，如何进一步拉近与这些会员心与心之间的距离？襄汾县邮政分公司针对当地2000多个邮农合作社会员星罗棋布分散在13个乡镇、100多个行政村的情况，以邮政营业网点为中心对会员进行维护，所属的8个乡镇营业网点都建了微信群。襄汾县分公司总经理崔烨说：“以前，农民有什么需求，我们不清楚；我们有什么样的服务，农民也不知道。有了微信群，大家随时都可以在群里提问、交流，这是一种非常好的互动方式。”

　　翼城县邮政分公司7个农村网点都将会员纳入VIP客户进行维护，邀约他们参加网点的微沙龙，介绍“晋邮乡情”平台的使用和生产、生活资料的优惠购买及农产品信息的供需发布等内容的同时，还介绍理财知识等内容，让会员们体验邮政代理金融的VIP尊享服务。

　　高平市邮政分公司陈区支局集资购买农耕用具免费提供给村民们使用，并深入了解会员个人信息、家庭状况和农业资产信息，建立会员信息档案，邀约300多名会员参加“送农技下乡”活动。通过宣传存款积分兑好礼、预约高收益年金险享好礼、手机银行注册送好礼等惠民活动，一天就新增储蓄余额120余万元、保险20余万元、理财60余万元，新增手机银行20余户。

　　截至2017年底，山西省邮农合作社会员累计实现金融资产40多亿元，新增金融总资产5.32亿元,带动发展保险3773万元。

　　山西省分公司总经理、党组书记张宗梁说，作为国企，应该承担起社会责任，尤其是在扶农致富上更应有所作为，按县组建邮农合作社的目的是为农民提供综合性便民服务，这也是中国邮政集团公司党组的要求。

　　始于农资分销业务由面向分散农户向集约型合作社组织的转变，拓宽到农产品进城销售推动寄递业务的发展，再升级到创新邮政代理金融业务的获客方式，邮农合作社在积极探索精准扶农致富的过程中，也让山西省分公司在拓展农村市场上的路子越走越宽。

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