邮政储蓄

合肥市分公司“邮政+”里强联动

发布时间：2018-02-08 作者：浏览量：24

自跨年度营销活动开展以来，安徽省合肥市邮政分公司强化过程管控，实现代理储蓄余额稳定增长。截至1月底，合肥市分公司跨年度营销活动期间代理储蓄余额净增6.8亿元，在安徽邮政排名第一。

板块联动巧打营销组合拳

通过整合大邮政板块资源，深化邮务类专业联动，合肥市分公司为代理金融业务发展添抓手、拓客户、增储源，打造出“邮政+”全面营销新模式。

增值服务推陈出新。该分公司针对白金级客户，以客户非金融需求为切入点，每周配送新鲜蔬果礼盒，强化高端客户维系，累计赠送蔬菜礼盒1600组，促进资产提升达5600万元，高端客户的经营维系能力不断增强；针对存款在万元以上存量客户、小微企业客户、外来务工客户，以提供综合性增值服务为抓手，结合文化传媒部统谈的电影票资源，全面开展“幸福观影”活动，为金融客户免费提供观影券，累计发放观影券1.2万张，拉动代理储蓄余额提升1.4亿元。

电子商务引流不断深化。该分公司全面加强邮乐站点开发，打造了“站点引流客户，网点发展客户”的新惠客模式，以全市铺开的“千站同心炒店活动”为主线，通过每周站点优惠购、积分享好礼、快乐呼啦圈、跳蚤市场等个性化活动开展，实现金融转介8500余万元，形成站点积聚人气、网点获客获金的良好局面。

差异经营重点客群全覆盖

根据全市城乡经济发展差异明显的现状，合肥市分公司区分不同市场锁定重点客群，因地制宜推出城市、农村差异化营销措施。

针对城区市场，该分公司以打造社区服务点为切入口，通过叠加服务和交叉营销，将服务点打造为邮政金融的前沿阵地，并立足于服务点的辐射区域，统一推进“商贸大走访”“感恩大回馈”“金融知识进社区”三大系列主题活动，实现城区储源的有力拓展。同时，打造社区服务点新便民体系，建立包裹寄送小分队，借用包裹敲开了客户大门。为打造紧密型客户关系，该分公司每周定期推动新鲜蔬果特价卖、社区惠民优惠购等活动，以免费试吃、1元抢购、半价选购等为卖点，打通第三方蔬果配送平台，送货上门且物美价廉的品质保证，赢得社区口碑。截至1月底，该分公司共打造城区便民服务点20个，合计开卡1200余张，累计余额沉淀突破3000万元。

针对农村市场，该分公司抓好外出务工客群开发，以关爱留守儿童为主线，开展“给爸爸妈妈的一封信”等主题活动42场，做好外出务工客户信息登记并持续跟进，同步建立外出务工走访小分队，深入务工集中区域进行地推宣传，促进务工资金截流。同时，抓住流动商贩、菜市场两大客群，开展“绑卡交易有礼”活动，引导储户及时将微信、支付宝绑定邮政储蓄绿卡，并借助“你转一分钱，我送色拉油”活动，将邮政卡变成主卡。截至目前，合肥市分公司已绑定快捷支付绿卡达44.8万张。□刘原志

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