站在修葺一新的办公大楼前，康永良发展电子商务的信心是越来越足了。
康永良是甘肃省陇南市礼县良源果业合作社理事长和甘肃良源电子商务有限责任公司董事长。2015年，公司在网上销售礼县苹果等农产品1400万元。今年截至10月底，网上销售额已达1200万元，“双11”期间又实现网上销售额292万元。
1400万元的销售额让甘肃良源荣获了2015年“甘肃省电子商务示范企业”“甘肃省优秀网店”等一系列称号，成为甘肃电子商务企业的标杆，企业网店估值达1500万元。
企业的快速成长来自金融的强力撬动。“要是没有邮政储蓄银行的鼎力支持，就没有今天的良源果业。”康永良说。该公司现有5000吨冷库、1200亩苹果标准示范园，形成种植、购销、储藏、加工一条龙的产业链。
合作始于危难之际
2009年，正起步发展的良源果业合作社建冷库时遭遇资金链断裂。在康永良多方奔走求贷无门的时候，邮政储蓄银行礼县邮政储蓄支行雪中送炭的36万元贷款让合作社建起了冷库，有了流动资金，合作社转危为安。
这是康永良和邮政储蓄银行合作的开始。此后，邮政储蓄银行的多笔贷款助力康永良稳步发展。2013年，邮政储蓄银行为扩大发展规模的甘肃良源公司授信500万元无抵押贷款。“要是没有这500万元，就没有甘肃良源这个响当当的电子商务品牌。”康永良说。
近期，邮政储蓄银行又给甘肃良源授信200万元的电子商务贷。“这是根据网店的交易流水单授信的。”礼县邮政储蓄支行行长蔺红喜说，“行里结合礼县实际，制定了南椒北果的信贷投放计划，进行多边辐射，9月到10月已投放收购苹果贷款2000多万元。”现在，依赖全县58万亩的苹果基地和银行的大力支持，康永良的目标是早日实现网上销售额突破亿元大关。
“邮政储蓄银行电子商务贷对陇南电商发展功不可没。”陇南市委书记孙雪涛这样评价。
创新下的新作为
土地承包经营权也能抵押贷款，让陇南市裕春产业有限责任公司负责人、陇南市武都区裕春茶叶农民专业合作社理事长姚春玉扩大经营的梦想成真。
今年3月，需要资金新建加工厂房、购置设备，投身茶产业和旅游基础设施建设一体化发展的姚春玉抱着试试看的想法在邮政储蓄银行寻求资金支持。邮政储蓄银行陇南市邮政储蓄分行的主管领导和信贷业务人员在实地了解了姚春玉的生产经营情况后，一个星期就发放了邮政储蓄银行全省第一笔土地承包经营权的信用贷款。
“我是第一次办这样利索的贷款。”姚春玉说，“在新茶下来前贷款建设的加工厂房已可以进行生产了。”姚春玉承包经营的武都区裕河乡的800亩茶园已进入丰产期。公司产品裕沁银针2015年入选全国名优特新农产品，市场上供不应求。
“今年，公司从村民手里收购的鲜茶叶是280元一斤，清明前收购价达到了320元一斤。”姚春玉说。目前，裕春茶叶农民专业合作社有成员300多人，带动近400户群众种茶致富。今年，公司销售茶叶3000多公斤，营业额达到800万元。
针对公司发展实际，陇南市邮政储蓄分行近期又给姚春玉增加了100多万元的信用贷款，保证公司在收购茶叶、扩大发展规模上的需要。
“行里加快了支持‘三农’的信贷产品创新推广，通过农村土地承包经营权抵押贷款、农民住宅用地抵押贷款等产品，有效解决了农村融资抵押物不足和融资难、融资贵问题，使分行信贷业务有了新突破，支持了‘三农’发展。”陇南市邮政储蓄分行副行长田野说。
服务“三农”上台阶
150万元家庭农场贷款的支持让大山深处的宕昌理川丰达中药材合作社的发展有了质的飞跃。乔伍忠的宕昌理川丰达中药材合作社2013年成立，但缺少资金制约着合作社的发展。今年初，拿到邮储银行150万元家庭农场贷款，乔伍忠购销黄芪、党参等中药材600多吨，流转土地500多亩，扩建了中药材加工厂，合作社的药材收购已辐射到周边乡镇。
陇南市邮政储蓄分行自2014年以来深耕农村市场，不断创新“三农”金融产品，让源源不断的金融活水浇灌着大山深处的特色产业，在助力农民脱贫致富的道路上奋力作为。在宕昌县，像乔伍忠一样拿到家庭农场贷款的农户有27户。
深耕农村市场意味着艰辛付出。陇南山大沟深的地理特征，让邮储银行的信贷业务人员许多时候是跋山涉水，步行上山核实了解客户的信息。“有时候，耗费一整天时间才能调查一户客户。”陇南市邮政储蓄分行小企业中心主任金洪文说。数据显示，截至10月末，陇南市分行累计投放各类贷款3.4万余户、共31.71亿元。其中，累计投放涉农贷款占比为90.31%。“只有在服务‘三农’上做出特色和亮点，才会成为陇南地区服务‘三农’的优质金融服务银行。”陇南市分行行长胡克举说。
创新源于需要
一个个企业正在做大做强，成为推动地方经济发展的生力军；一个个产业正在遍地开花，成为群众脱贫致富的主要渠道。
走进陇南，陇南市分行因地制宜，瞄准地方花椒、苹果、茶叶等特色产业，精准出击，通过创新信贷产品，给这片发展的热土注入了无限的活力，在大山深处书写了一份服务“三农”的合格答卷。
经济发展滞后是陇南的基本市情。陇南市分行面对大客户资源稀缺，小微企业和农户对信贷资金需求量大的实际，充分发挥金融资金的撬动力，让甘肃良源、裕春茶业等一大批企业成为行业内的佼佼者，让乔伍忠等一大批农民走上了致富路，构建了银行与客户互惠共赢的发展格局。
这种发展格局源于邮储银行对“三农”金融发展难题的敏锐感知和主动作为，而土地经营权质押贷款、电商贷等创新产品正是有力抓手。贴近市场需求，解决民生痛点，这才是邮储银行创新发展的动力和源泉。
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