经济增速放缓，存贷利差收窄，新常态下，邮政储蓄银行江西省余江县邮政储蓄支行今年以来迎难而上，积极应对各种挑战，通过发力惠农贷款、住房贷款、小微企业贷款等领域，使贷款增量及增速双双跃居全县银行业榜首。在信贷业务的带动下，截至10月末，该支行实现利润2800万元，同比增长124%；实现收入3700万元，同比增长21%。
拓展惠农贷款新宽度
针对农村地区普遍缺乏有效抵押物的情况，余江县邮政储蓄支行推出了无抵押类的小额贷款，针对种植养殖大户、农业合作社资金需求量大的情况，推出了额度大、还款方式灵活、期限长的家庭农场、农民专业合作社贷款。为进一步减轻客户的还款负担，又适时推出了利率较低的惠农通贷款。“你们的服务态度真的让我很吃惊，也很感动。以后的业务再也不会想着去别的银行办理了。”火龙果种植大户吴龙（化名）乐滋滋地说道。吴龙种植火龙果已有三年，经验丰富，种植面积有100多亩，产品质优价廉资，深受市场欢迎。随着其种植规模的不断扩大，需要投入的资金也越来越大，让原先的银行的服务逐渐无法满足其需求。余江县邮政储蓄支行通过客户介绍和县政府相关部门推荐，五次登门，以诚意打动客户，最终成功为其办理惠农通贷款200万元。
面对当地新涌现的种植大户，余江县邮政储蓄支行一方面通过走出去以诚意赢得客户，并积极对接县农工部等单位获取名单，实施精准营销，使惠农通贷款放款增量列当地银行业第1位；另一方面，通过搭建平台以服务获取市场，如积极打造再就业贷款这一支持创业就业的惠民贷款，进一步加大对全县创新创业支持力度，通过勤走访、巧算账，争取关键人支持等，实现了对新增再就业市场份额增加10%以上的目标，服务覆盖面稳居全县市场份额一半以上。
推升安居工程建设新高度
新常态下，在适度发展经营性贷款业务的基础上，余江县邮政储蓄支行将工作重点逐步转向风险相对较低的消费贷款业务上，重点推进一手房按揭贷款业务。 围绕余江县“三去一降一补”重点任务，余江县支行继续加大全县优质楼盘准入工作力度，做好对房屋按揭类贷款的各项金融服务工作，进一步促进全市安居工程建设。
早在今年1月初，该支行就通过认真研习房地产政策，及早与开发商沟通，做好上门服务准备。截至10月底，该支行已经准入和正在准入的楼盘数量近10个，占全县已经开发或正在开发楼盘总量的70%以上。随着临近年关，地方政府退税、农民购房优惠、开发商竞相让利等多重因素引爆需求。该支行调集全部信贷经理和部分后台员工，往来各大楼盘现场，全天候受理业务，加速度发放贷款，获得贷款客户和开发商一致好评。截至10月底，该支行新增房屋按揭类贷款1.54亿元，增量列当地银行业第1位。
创造小微企业贷款新速度
余江县地域面积较小，工业欠发达，经济发展较为落后，这一定程度上限制了余江县支行各项业务的开展。
为了进一步打破地域及环境因素限制，余江县支行以变求变，因新应变。按照上级行产品创新要求，积极试办小企业贷款新产品、切入新客户。继上年率先办理医院贷后，又成功发放经营性车辆贷款360万元和省信担公司担保贷款1200万元，实现“税贷通”业务落地，持续切入信贷业务新领地。在维护好存量客户的同时，该支行以财园信贷通、小企业贷款等产品综合营销他行优质客户，截至10月底，共发放财园信贷通7200万元，列当地银行业第2位。□张小珊 李丹
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