邮政储蓄

西藏辣椒江南“红”

发布时间：2018-07-05 作者：浏览量：16

我去年8月来到邮政储蓄银行江苏省太仓市支行挂职学习，此前在西藏自治区林芝市支行负责信贷工作。今年初，苏州市邮政储蓄分行权益品牌“邮政储蓄食堂”上线，新颖的服务模式让我想起了老家的朗县朗敦红辣椒专业合作社。在邮政储蓄银行金融扶贫的帮助下，该合作社虽然实现了从“小破房”“手工活”到“新厂房”“全自动”的蜕变，但仍面临打不开更广阔市场的困境。我意识到，光靠贷款解决资金还不够，打通销路才能跨越贫困的鸿沟，而“邮政储蓄食堂”就是这座桥梁。

红辣椒想“红”

“邮政储蓄食堂”运用了“互联网+”思维，定位就是服务“三农”、服务社区和服务中小企业，提供的都是日常快消品。客户线上扫码下单购买，线下到邮政储蓄银行网点提货，就可以享受厂商的直供价。在西藏，我们还没有任何一家银行有过这种服务模式，我觉得既新奇，又有些激动。苏州人对吃是很讲究的，生态农副产颇受欢迎，如果能把家乡的产品通过“邮政储蓄食堂”销到苏州，就能打造一个精准扶贫的新模式。

我的脑海里立刻浮现出一个名字：朗县朗敦红辣椒专业合作社。朗县是林芝市6个县中最贫困的，海拔高，降雨量少，还不产灵芝、虫草，辣椒算是头号经济作物。朗县朗敦红辣椒专业合作社由当地3位村民合办，2011年成立，主要生产辣椒面、核桃油、花椒、藏冬桃等产品。去年，我在西藏区邮政储蓄分行组织的扶贫贷款政策宣传会上，了解到该合作社的困难。当时合作社成员平措加布告诉我，合作社一直想扩张。听说邮政储蓄银行的扶贫贷款政策好、利率低，还不用担保，他们都非常感兴趣。听到这个，我决心要帮助他们。

林芝市到朗县要270公里，大部分都是山路，平均车速只有40公里/小时，单程就要7个多小时。第一次去朗县调研时，该合作社还是一间六七十平方米土木结构的农村用房，非常破旧，辣椒加工全靠手工，成品也是散装的。从前期准备材料，到最后放款，前后4个多月，我和同事跑了七八趟，每次都是早上摸黑从林芝出发，下午才能赶到朗县。

去年8月，我到太仓市支行挂职学习，临走前嘱咐同事一定要跟好这笔贷款。两个月后，我接到了平措加布的电话。“贷款批了！270万元！”快70岁的平措加布激动得像个年轻小伙。不过，平措加布同时告诉我，现在产品仍只供应当地的一些小超市、小门市，销售范围基本不超过朗县。这让我意识到，贫困不光是因为缺启动资金，也因为缺乏农产品的销售渠道和营销思维。

靠“吃”也能扶贫

能不能把朗县的辣椒通过“邮政储蓄食堂”销到苏州？我将这事汇报给了苏州市邮政储蓄分行的领导，立刻引起了重视，我当“媒人”的信心更足了。3月，“邮政储蓄食堂”和合作社联系上了，项目组调研后认为，朗敦红辣椒平价优质，非常适合上线销售。然而，面对近4000公里的距离，平措加布说他“想，但又不敢想”。我跟他通了好几次电话，向他详细介绍了“邮储食堂”，我告诉他，借助邮储银行自有物流的优势，距离不是问题，还不收他一分钱，而且“邮储食堂”已有43个提货站，红辣椒不用任何成本就能获得免费推广，机会很难得，只要红辣椒品质好，肯定有市场。平措加布听后，拍着胸脯说：“我们的辣椒从不打农药，纯天然无污染，肯定能让客户满意。”

经过1个多月的摸索，双方签订了合作协议，平措加布的“不敢想”成真了。除了红辣椒，花椒、核桃油等特色产品也搭上了顺风车，一同销售到苏州。

当好“一站式管家”

这次跨越4000公里的“牵手”，让我和平措加布的心更近了，他不仅是我的客户，也是我的朋友。合作社有啥新情况了，他都会给我打电话，询问我的意见。我对他说：“邮储银行不仅给你贷款，还帮你找市场，称得上是合作社的‘一站式管家’了。”最近，我听说，通过“邮储食堂”，浙江宁波也有公司向他们抛出了橄榄枝，看来朗敦红辣椒是真的要“红”了。

总结这次经验，我对精准扶贫也有了新认识：金融助推产业扶贫，不仅可以解决贫困户融资困难的问题，还能帮忙打开销售渠道，让他们做大做强，让老百姓实实在在增加收入。有了“邮储食堂”这个阵地，打好组合拳，多管齐下，能红的肯定不止朗敦红辣椒这一个。

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