地方邮政

土特产里的“邮缘”

发布时间：2018-07-09 作者：浏览量：109

　　“时雨及芒种，四野皆插秧。家家麦饭美，处处菱歌长。”6月6日上午，江苏省宿迁市邮政分公司联合宿迁市宿豫区国税局、宿迁市气象局、山东金正大集团在关庙镇董墩村开展合作共建“邮缘苏米”精准扶贫示范田农资捐赠仪式，向20余户贫困村民捐赠肥料，确保他们及时开展农业生产。

　　宿迁市地处长三角北翼，城市化率远低于全省67.7%的平均水平，年收入低于6000元的人口占全省低收入人口的近四分之一。“江苏实现全面小康，重点在宿迁，难点也在宿迁。”这是时任宿迁市市委书记、现任江苏省人大常委会副主任、党组成员，省总工会主席魏国强对宿迁脱贫致富攻坚战作出的定位。

　　2016年以来，宿迁市分公司把大力发展农村电子商务作为推进精准扶贫、落实乡村振兴的重要抓手，全力构建线上线下相结合的邮政农村电子商务运营架构，紧紧依托地方政府资源，运作“一村一品·富民行动”项目，深度挖掘区域特色农产品，构筑自有农产品品牌，形成了“互联网+基地共建”的电子商务扶贫新模式。

　　示范田：政府邮政共建

　　宿迁享有“华东净土、江苏氧吧”的美誉，坐拥骆马湖、洪泽湖两大淡水湖，良好的自然环境为当地农业发展提供了得天独厚的条件。据统计，当地第一产业占比近12%，“三品”农产品（指无公害农产品、绿色食品和有机农产品）达1320个、地标农产品9个。其中，泗洪大米、绿康牌洪泽湖大闸蟹曾荣获第十五届中国国际农产品交易会金奖。

　　“虽有良好的生长环境，但农产品从生产到销售，涉及环节众多，以家庭作坊为主要种植方式的农民很难真正实现脱贫致富。扶贫必须集多方之力，特别是解决好品牌和销路的难题。”这是董墩村“三进三帮”挂钩单位负责人宿豫区国税局局长张飞经多轮走访调研后得出的结论。董墩村是宿豫区国税局和宿迁市气象局结队帮扶的贫困村，像这样的经济薄弱村在宿迁共有28个。

　　“邮政不仅有‘三流合一’的资源优势、遍布城乡的网络优势，且有完善的县、乡、村三级农村电子商务运营服务体系和丰富的产品推广、宣传、寄递经验。”宿迁市分公司渠道平台部副总经理曾婷了解到这一情况后，主动向宿豫区国税局抛出了“橄榄枝”。

　　三方一拍即合。

　　2017年8月，三方联合在宿豫区建立扶贫共建香米种植基地。

　　“我们说服农民从种植普通大米改种市场价更高的香米，由政府提供生产基地、优质种子及技术支撑，邮政负责品牌打造和后期线上线下的推广工作，并以高于近3年市场平均价格0.1元定向收购，解决农民的后顾之忧。”曾婷说，这就打通了农产品进城从生产、加工到销售的关键环节，三方协力形成了“农户香米种植基地+生产车间+邮乐网电子商务线上销售+线下帮扶单位助销”的帮扶新模式。

　　“参加了合作社不愁卖不说，每亩地还能多赚500元。”参加了合作社种植的董墩村村民董立军共包了10亩地，去年增收5000元。

　　通过多方共建，邮政将各自为战的农民聚集到一起，统一解决品牌、品控、销路，更容易形成规模化发展。项目的成功运作让宿迁市分公司愈发明确邮政在电商扶贫中的角色，即必须借力政府与社会资源，与邮政资源整合，才能最大程度地发挥扶贫作用。

　　以此项目为引领，泗阳县、沭阳县、泗洪县等地邮政分公司先后与当地商务、经信委、农委等部门签订了农产品进城战略合作协议，共建泗阳百亩桃林示范地、沭阳血糯米示范田、泗洪千亩稻虾共作生产基地。截至今年5月底，全市已累计建成各种共建示范田1420亩。

　　农品牌：邮政精心代言

　　“电商扶贫必须要有实体产业做支撑，在产品开发上找准本地资源优势，通过运作具有区域优势的特色产品，做大本土农产品品牌。”谈及宿迁市分公司电商扶贫模式的优势，江苏省邮政分公司渠道平台部刘鹏如是说。

　　为了选准本地特色产品，宿迁市分公司始终与地方农委保持密切联系，从行业协会中精选知名产品，通过标准化运作，打造特色品牌。

　　2017年，宿迁市分公司注册了“邮缘苏米”商标，按照有机稻米标准进行生产，并逐步进行无公害、绿色、有机认证，打造邮政自己的大米品牌。随后，该分公司又协调地方农委、龙头企业、农科院等单位，共同带动基地周边低收入农户按照技术、标准和要求进行种植，检验合格后贴牌，由邮政渠道销售，实现对低收入农户的扶贫。

　　在宿迁市分公司渠道平台部的陈列架上，摆放着“邮缘苏米”系列产品，有泗洪大米、茉莉香米、沭阳血糯米等，品牌LOGO和邮政标识十分醒目。“凡是我们运作的农产品品牌，从挖掘品牌故事到包装、寄递，都由邮政提供一揽子服务。”曾婷表示，通过专业联动，邮政代理的农产品在走向市场时，也具有差异化的优势。

　　针对农产品的寄递要求，宿迁市分公司提升了产品在包装、运输、流转中的精细化程度，制定了农产品电商包装标准，建立了农产品快速寄递流程，并实现了省内件T+1达95%以上，提升了客户体验。在打开销路上，充分利用各个专业客户资源。例如在千亩稻虾共作生产基地中，邮政向金融客户提出众筹邀请，最终586名客户参与众筹，每名客户每周可获得基地所产的5公斤装“邮缘苏米”泗洪大米。现在，该分公司又尝试将邮政农资产品引入生产链，深化品牌融入。

　　“今年，我们要求每个县、区分公司都要积极打造不少于2个、规模20万元以上的项目，目的就是要通过市县联动，丰富本地农产品品牌矩阵，把邮政打造为宿迁农产品的代言人。”曾婷说。

　　宿迁市分公司是江苏邮政电商扶贫工作的缩影。2017年，江苏邮政以“一村一品·富民行动”工程为载体，积极响应省政府“一村一品一店”行动号召，着力深化县域农产品项目培育，推动全省优质农产品电商化运作，先后将邳州板栗、晋江火龙果、射阳大米等86种农产品打造为能带动当地村民脱贫致富的精品。

　　邮生鲜：线上线下共作

　　走进泗洪县雪二村村民马师傅家的大棚，地上整整齐齐码着一摞纸箱，里面装着他家种植的圣女果、西红柿和豆角，这是当天客户在“邮泗洪”下单的果蔬套餐。这份市场售价在45元左右的时令蔬果礼盒将以30元的优惠价，于16点通过邮车送往城区的自提点。

　　“多亏了邮政，不然那一年就白干了。”回忆起2016年的那场西红柿“大营救”（详细报道见本报2016年12月14日5版），马师傅仍然充满了感激。如何让类似的“险情”不再发生？泗洪县分公司着眼农民最愁的品牌和物流问题，借助微店、邮乐购等线上渠道，创立了“洪邮生鲜”生鲜同城配送品牌。精选全市优质农产品资源在“邮乐农品馆”等线上平台宣传，将全市邮政网点、优质“邮掌柜”店铺、市县级电商运营中心、包裹快递部等设为自提点，将瓜果蔬菜随机搭配，随邮车配送，形成了常态化的果蔬电商发展模式。

　　“头天下单，最迟第二天一早就能收到刚摘的菜，方便又新鲜。”淮丰村“80后”小李对“洪邮生鲜”的物流速度和产品品质都很满意。

　　“当前，有机、绿色、健康的农产品是人民对美好生活的需要，我们通过精选优质农产品，利用线上推广，将绿色食品直接从田头送上餐桌，在让利客户的同时，也为农民解决了销路问题。”泗洪县分公司总经理朱文东介绍说。

　　2016年来，宿迁市分公司给予农村电商“领航者”的定位，在不断完善全县、乡、村三级农村电商运营服务体系的基础上，大力推进邮乐农品网地方馆建设。截至今年5月底，邮乐农品网市县馆商品SKU数已有200余个，累计开展线上活动160余场。结合政府“一村一品一店”，助推农产品进城，先后组织泗洪大枣、泗阳鲜桃、沭阳多肉、石榴、挂面、泗洪莲蓬、蟹园米等产品促销活动和杉荷园莲藕、粉丝等促销秒杀活动，实现农产品交易订单20余万笔。

　　今年5月，宿迁市分公司获得宿迁市“两馆一中心”（即淘宝宿迁馆、京东宿迁馆及宿迁农产品展销中心）的独家运营权。“这意味着，我们对农产品销售又多了有力的抓手。”曾婷说。

　　目前，宿迁市分公司正在策划开展“掌上小菜园”项目，通过物联网技术，以众创众筹方式，发展有机食材、线下田园、农耕体验、线上远程种植管理的大健康产业，使客户足不出户也如临田园，完成农业体验和娱乐交易的过程。

　　“电商扶贫是中国邮政积极响应中央关于坚决打赢新时期脱贫攻坚战要求的具体实践，宿迁邮政以农村电商为切入点，与各级党委、政府和社会各界形成扶贫合力，贡献出了精准扶贫、乡村振兴的邮政力量。”宿迁市分公司总经理张新华说。

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