一点网店店铺宣传的方法

自己做这个买卖的，总要给各位点值得消费的东西

其实网络店铺和实体店铺的经营管理方法没有太大的差别，重要的在于针对自己的店铺的优势和特点所做的宣传和推广活动，加上一些附加销售的手段，可以大大的增加我们的销售效率。

一般实体店铺经营上也会出现类似的问题，比方说人流量较少，顾客入店率不足，成交量不足，客单价不高，从而直接导致销售无法提升。

实体店铺的经营问题应该如何解决呢？

首先是人流量问题，如果你的店铺开在非中心商业区，那么怎么提升人流量呢？首先是宣传攻势，其次配合促销活动，当然具体的操作需要针对店铺的优势和特点，重点在于行之有效，所要提高的是宣传所带来的效率，例如，汽车所行之有效的宣传方式是什么？车展......运动用品所行之有效的宣传方式是什么？运动场........很多网店新开业只知道单纯的广告，其实方式方法还有很多，重要的怎么样针对你的产品。

其次是入店率，入店率解决的最直接方法就是调整陈列，把你最吸引顾客的东西放在首位，顾客能进门你才能有生意，所以记得你的橱窗适中放的是你最吸引顾客的东西，而不是淘宝告诉你的，7天一个轮回。

接下来是成交量，成交量的提高，直接关系到你的销售，如何提高成交率，首先是营业员的素质，如果你对你经营的商品都不了解，那么顾客怎么来买你的产品，你如何对你的产品的优势及特点进行阐述？所以经营着的素质和了解，对于店铺是非常重要的。

怎么提高客单价呢？这个就是销售技巧，如果你的顾客要买鞋子，那么再向他介绍一双配套的袜子，有些鞋子适合短袜，有些鞋子适合长袜，如果他对袜子没有兴趣，那么推荐他条裤子，并向他说明怎么样的鞋子应该搭配怎么样的裤子，经营者所需要做的是如何引导顾客，了解顾客需要的是什么。附加销售才是销售技巧的关键所在。

有这样一个故事，世界上有一家什么都有卖的百货商店，有个叫彼得的小伙子想去面试营业员，销售经理面试他的时候问：“你以前做过什么。”彼得说：“我只是在乡村里挨家挨户的推销过小商品。”经理觉得他谦虚而且机灵就答应他试用3个月。

第一天的销售结束了，经理找到彼得，询问他销售的情况，彼得告诉经理他只做了1单生意，经理很失望的问他：“别的营业员，一天都能销售20单左右，你竟然只能销售1单，那你这一单的销售金额是多少啊？”彼得很不好意思的回答经理：“200万。”经理感到不可理解，问到：“你怎么可能1单生意做200万？”彼得回答：“早上来了位男性顾客，他来买卫生棉。”经理问：“难道他买了200万的卫生棉吗？”彼得回答说：“不是，我对他说“可惜啊，先生！您的周末要泡汤了，为什么不去钓鱼呢？”他觉得我说的有道理，于是我带他去买鱼钩。”经理又不理解：“难道他买了200万的鱼钩？”彼得回答：“不是，我带他去买鱼钩并想他介绍出海钓鱼的乐趣，他很有兴趣，所以买好了鱼钩我又带他去买海上钓鱼的鱼竿，买好鱼竿以后我又建议他买下条出海用的小船，这样方便他舒适的在海上尽情垂钓。但是我带他买好小船以后，建议他买辆可以在车顶放置小船的汽车，这样他可以带着他的小船去他想去的海滩钓鱼。”经理听了以后大为吃惊。

这个故事的道理很简单，对合适的顾客推销合适的商品。

漏了最重要的一点，就是售后服务，老顾客对于零售行业是非常重要的，只有认真细心的收集客户资料，完善您的售后服务，方便更多的老顾客，您的店铺才能稳中求胜。例如很多加盟客户并没有得到供应商应有的服务，比方产品知识培训，陈列培训，销售技巧培训。所以各位老板也不要盲目的加盟客户，要对自己加盟的供应商有所了解，最好能定制行之有效的加盟协议。

以上是我在工作中的一些销售总结仅供参考，当然更详细的东西请您浏览我的店铺，小店出售的是服务而不是商品！

更多方案和策略将使您在众多网店中一枝独秀！