在拍拍开网店前后的准备
我是在今年5月份开始在拍拍上开网店的,算起来也有4个月了,其中经历了风风雨雨、坎坎坷
坷!中间还有一段时间店铺都停止了经营,很是惭愧!不过总算坚持过来了,总结这一段的
经验,用来勉励自己,同时也给大家提供一些小小的参考,共同进步!!!
(呵呵!在大家面前卖丑了)
1:首先要有一个良好的心态!
我们大家在拍拍上开网店,都希望能够成功,让自己赚一把,可是在拍拍上开网店的有多少
啊!具不完全统计,现在已经有3000万个店铺了,大家可以想想,3000万,这是个什么数
字啊!我们只是其中的一个分子,很小很小!在这样庞大的集团里,在这样激烈竞争的商海
了,必须要摆正思想,一步一个脚印扎扎实实去做事,不要好高务远!!!
2:多到论坛里学习
论坛是个好地方,在这里都是很多优秀卖家的经验之谈,我们刚开始开网店,就象是个小
孩子,需要有大人的搀扶和帮助,我们要想小学生一样,多学习。我刚开始时,每天都到经
验居去学习,学习规则,学习经验等等,论坛里给我们提供了学习的场所,让我在开网店
的漫长之路上少走弯路。
3:确定经营的方向
我们在开网店之前一定要好好考虑的问题,开网店卖什么呢,那就要好好分析了,不能盲目
的跟风,要作好分析,如产品主要针对于那些群体,这个群体对产品的需求有多大,需要的
产品都是什么档次等等,都要心中有数,我最早是买品牌孕妇装的,主要针对白领,经营一
般,后来和几个钻石级卖家交流思想,结果:针对孕妇这个群体范围不大,如果在只针对白
领,那就更小了,建议:如果条件允许更换产品,现在主要经营运动鞋、休闲鞋,通过这一
段时间观察,经营有好转!
4:确定货源
货源要从3个方面考虑,质量、价格、种类。质量:在网上销售,买家不能象在实体店一样
,看不到真实的产品,不能感受产品的质量,这就要求我们一定要保证质量,价格:那就不
用说了,谁都希望东西能物超所值,同时价格也是我们卖家之间竞争的很重要的一个方面。
种类:这很重要,决定店铺的存亡,我在做孕妇装时,有的品种断码,买家定货以后,没有
产品,不能满足买家的需要,不仅失去了客户,更重要的是自己失去了信用!!!
5:诚信第一
不管我们做什么,都要以诚信为前提,这是一个人品质的表现,古人云:占小便宜悲大伤,
这就是说,在你每占一次便宜时,您的诚信度就在降低一点,时间一长,就不会有人愿意和
你交往合作了。有谁愿意和不诚信的人交往啊,我想大家的回答是肯定的-不乐意。这就要
求我们从一开始就要讲究诚信,树立一面讲诚信的好旗帜,在买卖中建立一个自己的朋友网
。
以上是开网店前的准备,
以下是开网店中的必备
6:产品的介绍
在网上开网店,产品通过画面和介绍来让买家认识产品的,这就要求我们尽可能的多为买家
着想,把产品的图片照的多角度,画面要清楚,把产品全方位的展示给买家,同时加上详细
的产品介绍,让买家全面的认识产品,不误导买家,让买家放心的购物!!!
7:提高产品的浏览
产品上架了,如果没人浏览,那在好的产品,您也不会卖出去,怎样提高产品的点击率呢,
在论坛里有很多详细的介绍,在这不详细说了,只是提醒注意几点,产品上架时间,早9-
11点,下午2-5点晚上8-11点,产品上架的期限定为7天,产品的价格要自己把握,多搞些
促销活动,如一元拍,一元荷兰拍,包邮寄,包快递的活动,增加店铺人气!!
8:提高成交率
我们新开的店铺,来访问的人肯定很少,如果有生意来了,还因为服务等其他原因没有
成交了,那就太可惜了,促成成交的方法有很多,如旺旺长时间在线-说明我们很重视自己
的店铺,提高服务质量,多于买家沟通等等。
9:要有防骗意识
在网上开网店,利润本来就很低,如果在遭遇骗子,把自己个骗了,那不仅损失资金,更打击
开网店的积极性,建议多到论坛学习。
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