写给新网店卖家,希望对新网店卖家有用吧
新网店卖家每天都在增加,我相信大部分认都和我刚开业时一样的迷茫。不知道该卖些什么,不知道怎么去运作。下面时我的一些个人心
得。
1.关于卖什么,我觉得主要有3个选择。
(1)最好卖一些有特色的产品,比如只有你那个地方有的,又比较有名气的产品。比如,我的一个好朋友在山西,他的枣就卖的很
好。
(2)也可以买一些在生活中很少能买到的产品,比如我的另外一个朋友的打蛋器就很好。作西点必不可少,但是除了网上,我还真
不知道哪有卖的。
(3)或者是网下很贵,但是你能拿到比较便宜的货,卖的价格低的。比如我店里的靠垫,不是我夸,真是精工细作,在专卖店里80
,90一个。
当然了,别的产品也有销售很好的,所谓“行行出状元”么。而且,如果发现更好的产品,还可以进行市场再定位的。
不多,有些产品增加信誉度很容易,比如宜家代购,因为很少有人买一件。如果用支付宝,她买11各,那就是11个好评啊。你一下子
就从0到2心了。
2.关于信誉度。
新网店卖家一般都没有信誉度,这样对于销售是很不利的。我的方法是,自己先作一回买家。这样,你既可以学习到优秀网店卖家的销售方法
,也可以让你的顾客了解下你的为人。因为一般来说,一个好的买家也会是一个好的网店卖家,虽然作网店卖家要比作买家困难的多。但是,
在你挣到很多钱之前,注意别上瘾啊。
3.关于认真。
我注意到很多店铺是好久都没有被打理了。想象一下,如果你走进一家实体店,发现到处是灰尘,你有购买的兴趣么?其实是一样的
道理。
还有很多产品的介绍实在太简单了,几个字而已。如果顾客懒的问你,你就丧失了一个机会。如果每个顾客都问你,你要每次都回答
,不嫌麻烦么?热心的导购总会多卖出一些东西的。
4.关于促销
有些人喜欢画讲价钱,我就很喜欢。但是看到“不讲价”的店铺总是更安心一些,因为我的讲价钱本事很低,讲讲的就乱了套了。还
是不讲价更公平一些。
有些人提供赠送品,我觉得挺好的。但是我没有试验过,也不好说。但要注意淘宝的相关规定啊,别违规。
还有拍卖。这对提高人气还是很有帮助的。但是要做好赔钱的准备啊。
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