网店新手如何实现零的突破?只需一招
新手开网店,一无信誉,二无浏览量,如何实现零的突破,是每个刚进淘宝的卖家要跨越的第一道门槛。已越过这一关的人,成功的方法有千千万,在经验居里一搜,就可搜到各种各样的经验介绍,这里就不多说了。我这里只支一招,供大家参考。
在联系到有优势的资源,准备开店后,就要做一番详细的市场调研。下面我以闪存卡为例,一步一步进行分析。
一,我决定做闪存卡,因为我能直接从厂家拿货,相信成本一定比别人低。这是我的优势。----选择优势项目。
二,我决定做某一个成熟品牌(假如是创见),因为这是一个大众品牌,有市场知名度,浏览量高,不用自己另做宣传推广。----选择广谱性产品。
三,上淘宝一搜所有做创见的店,逐一分析敌我双方优缺点。
1.产品质量:大家都是一个厂家出来的产品,质量完全相同,没人可比性。这方面没法突破。
2.服务:自己店还没开,别人已经是钻石卖家了,你说你服务好,谁知道?谁信?这是自己的劣势,不能比。
3.店铺装修:一山更比一山高,你装修的好,别人装修得更好。你又能吸引多少眼球的注视?如果把它装修成美女西施一样可能会有轰动效果,但现有的技术做不到。
4.价格:虽然心里知道自己的价格有优势,但一搜,市场上永远都有最低的价格,不能保证自己的价格每时每刻有优势,只能作为一个面,不能作为一个枪头来破冰。
5.产品线:按型号搜索了所有类型的卡,对比下自己的产品,竟发现有一两个型号(如一种TF转MINISD的转换器)是市场上还没有人做或者只有一两家做的。好极了!终于找到突破点,那就是别人都无、唯我独有的成熟品牌的产品。这是自己最大的优势。
四,把唯我独有的产品放上去,拿它来做所有的宣传。如论坛发贴,关健字设置,橱窗推荐,掌柜推荐,等等,方法很多,贴子很多,无需再多言。
至此,大功告成。坐候佳音,不久就有“叮咚”的悦耳声传来,果然就是寻我那独一无二的产品的。未费吹灰之力,三下两除二就谈成交,实现了开店零的突破。
总结:只有独辟蹊径,才能独占鳌头。在产品高度同质化的淘宝商海,只有从竞争中找到人无我有、具备某方面特质垄断性的产品,才能迅速打开局面。竞争与垄断是相辅相成的,垄断阻止了竞争,也会引发竞争;竞争打破了垄断,也会产生垄断。因为竞争的结果实际就是形成了市场细分,而市场细分的结果就是在某一个市场里形成垄断。如电视机—彩色电视机—平面直角彩色电视机—1024*768象素平面直角彩色电视机。当你找到这个细分市场时,实际上你已垄断了它。尽管这个市场份额很小,哪怕只有一两个。但只有你一个人在供给呀。以自己垄断性的产品去做市场,只有无往而不胜,哪有打不开的道理?而只要实现零的突破,接下来的事情就顺理成章的铺开了。
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