四川省邮政速递物流积极拓展电子商务新兴市场

    富有个性的展架、POP海报，醒目的邮政EMS、CNPL宣传标志，简约的色彩搭配，使四川省邮政速递物流公司的展厅大气而又充满活力。五位身着邮政绿色制服的营销人员笑脸相迎，更成为一道美丽的风景线……2009年12月18日～20日，第三届网货交易会在四川省成都市世纪新城国际会展中心隆重举行，四川速递物流主动出击，亮相本届大会。 

    本届网货交易会旨在开辟西部广阔的内需市场，打通中西部地区对接管道，帮助中西部地区实现从外销驱动型到内需拉动型的发展模式转型，实现新商业文明下中西部地区的崛起，吸引了近500家中小企业参展，来自淘宝网的优质卖家超过3万名，与会人数超过10万人。 

    四川省邮政速递物流公司领导高度重视，成立了以公司总经理王久军为组长，副总经理李庆为副组长，各职能部门、成都市邮政速递物流公司共同参与配合的参展筹备小组。参展筹备小组制定了完善的参展方案，拟订了一系列营销、宣传措施，并组织了18个市（州）邮政速递物流公司的分管领导、市场部经理及电子商务营销人员到展会现场，开展客户挖掘和市场营销工作。 

    四川速递物流根据本届网货交易会展位、客户分布情况，将18个市（州）速递物流公司的营销人员分成5个营销小组，各组按照展位图划分营销区域，进行“地毯式”搜索。每名营销员的工作职责十分明确，就是在现场发放宣传资料和调查问卷，了解客户用邮情况，积极向客户宣传推广邮政电子商务速递业务的优势，针对不同地域的客户，采取灵活的营销策略，积极开展调查、摸排工作，挖掘重点客户、潜在客户并进行营销。各营销小组还利用午餐和晚上休息时间，针对当日摸排、营销情况进行认真的总结，分析营销中存在的不足，提出下一步改进方法，以求达到最佳的实战效果。 

    当被问到这样的工作累不累时，来自广安的营销员包宇笑着说：“不累！我们不仅代表各市（州）邮政速递物流、四川邮政速递物流，更是代表着四川邮政、中国邮政。能够在这样大规模的交易会上宣传邮政、宣传邮政速递物流，是我的荣幸。通过现场营销，也加强了我们这些营销员之间的经验交流与学习，培养了我们竞先竞优的意识和团队合作的精神。”一位深圳网商的一番话，无疑是对营销员辛苦付出的最好回报：“以前我用民营快递，但现在了解到邮政电子商务速递业务提速不提价，服务到位、安全方便，今后准备选择邮政电子商务速递业务。” 

    在现场，四川速递物流还举行了“填问卷、抽大奖”EMS电子商务定时抽奖活动，凡是填写客户调查问卷的现场观众，均有机会参加抽奖。同时，他们还向客户发放了宣传资料，推出了个性化明信片现场制作活动。在三天的展示中，四川速递物流展位前人头攒动，前来参观和咨询的客户络绎不绝。在展会的最后一天，为了方便客户，四川速递物流还安排成都速递物流到交易会现场收寄邮件，当天共收寄邮件55件，实现业务收入3000余元。 

    在交易会期间举办的“电子商务西部发展新机遇”论坛上，李庆表示，邮政是真正实现了电子商务“三流合一”的企业，可以为电子商务速递提供实物流通、信息流通、金融流通服务，有能力帮助偏远地区企业解决信息传输难、产品流通难、资金融通难等经济发展问题，将偏远县的地方特色产品进行推广。李庆同时表示，四川速递物流将为青川地区提供就业机会，前期将提供10个就业名额，下一步将陆续提供更多的就业机会；在2010年一年内，为青川的电子商务商家免费邮寄3000件邮件；在“家乡速递”活动开展期间，定制以青川特产为主的“家乡特产大礼包”，并通过网络平台及营业窗口进行推广。目前，已经有多家客户与四川速递物流达成了合作意向。