黑龙江邮政五节联送“联”出市场
中国人自古讲究礼尚往来，节日礼品已培育出国内各个行业的市场商机，形成庞大的产业链条。黑龙江省邮政公司抓住机遇，在2010年末推出“五节联送”活动，深度开发目标市场，全力打造“邮礼专家”的品牌。截至2月28日，“五节联送”营销活动全面结束，虽然是整合营销的初次“试水”，但这次营销活动依靠项目拉动多个专业实现联动发展，共实现销售额4554万元，初步树立了邮政购物业务的社会知名度。
五指并拢 打出“组合拳”
以往黑龙江省邮政公司各个专业都涉足过节日市场，但都是单打独斗，没有形成合力，不能发挥网络优势，重复营销甚至让客户有疲劳反应。在这次“五节联送”营销活动中，黑龙江省邮政公司利用邮政的综合性社会服务平台，第一次跨多个专业进行整合营销，把各种产品有机地组合在一起打包推出，充分发挥了整体优势，有效降低了营销成本。
今年“五节联送”营销活动的邮购产品分为奥运专供品、家乡包裹、分销商品、精品报刊、集邮礼品5个系列共计百余种，是开展“五节联送”营销项目以来，产品最丰富的一次。特别是奥运专供品，是黑龙江省邮政公司在全国同业中首家运作的高端产品。黑龙江省邮政公司针对“五节联送”市场需求把这类营养保健食品组成套装，并发挥“国家奥林匹克体育中心运动员专供”的品牌优势，主攻“第三方购买”市场，大胆进军无店铺销售领域。
“五节联送”营销活动涉及的5个专业高度配合，抓住综合性营销项目的优势，认真落实和推进本专业的活动开展。他们制定了产品策略、价格策略和激励办法，努力协调厂家资源，全力解决活动过程中本专业出现的问题，尽一切可能为各局的营销活动创造有利条件和支撑保障，取得较好成绩。各局充分利用购物卡、网点、网络协同运作，创新营销模式。牡丹江市邮政局整合多个专业产品，根据高中低端客户分两个品种四个类别，分别对录音贺卡、巧克力、红酒等产品进行了价位组合，特别是针对高端客户群体还搭配了胶原蛋白肽等价值近千元的个性化礼品盒，对不同年龄段人群进行推介营销，受到了市场的欢迎。鹤岗市邮政局在便民服务站、“三农”服务站进行业务叠加，分期邀请便民服务站、“三农”服务站商户进行“五节联送”产品培训，并在商家店铺进行实物展出，取得了一定效果。
联动营销体现了邮政企业的整体作战能力、核心竞争力，为企业带来了社会和经济效益。以家乡包裹和分销业务为例，在本次活动中实现的销售收入分别是去年同期的13倍和11倍，为实现全年收入目标创造了一个好的开端。
上下同欲 出手“第一单”
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