安溪邮政局突破国际特惠封业务市场

    11月以来，福建省安溪县邮政局以“数据库+贺卡=帮客户赢”的营销理念逐步打开国际特惠封业务市场，相继与当地集发工艺、唐信家具、正源工艺3家藤铁工艺品厂签订协议，制作国际特惠封5000枚及贺卡内页3000份，实现收入3.05万元。 

    安溪县曾在2002年被农业部授予“中国藤铁工艺品之乡”的称号，近年来，安溪县已发展成为一个拥有400多家藤铁工艺品厂且出口总量占全国总量1/3的大县，产品远销东南亚、欧美等地。随着工艺品厂家不断拓展国际市场，安溪邮政局与各藤铁工艺品厂家在国际商函等业务方面接触频繁，联系密切，彼此逐步建立了良好、互信的合作关系，为该邮政局逐步打开国际特惠封业务市场奠定了坚实的基础。 

    该邮政局在了解到一些国际业务市场较大的企业经常收到其国外客户寄来的贺卡后，成立了工艺品厂家国际特惠封项目营销小组，并列出全县大型工艺品厂家名单，拟订营销策划书，逐一开展上门营销活动，推介其在圣诞、元旦期间向国外客户寄递贺卡，并在贺卡中导入厂家的祝福及中国“礼尚往来”的传统文化，得到了厂家的认可。同时，该邮政局向厂家耐心、详细地讲解“国际数据库+贺卡”营销理念有助于帮助其寻找新的客户资源，实现企业与客户之间“一对一”的针对性营销，引起了厂家的极大兴趣，并很快签订了制作协议。 

    据悉，安溪邮政局将进一步细分市场，争取在全县各进出口业务频繁的企业，如茶业、石材加工等行业复制营销，全面打开国际特惠封业务市场，实现客户欢迎、邮政受益的双赢目标。