邮乐农品网专心做平台助力农村电商发展

　　最近，邮乐农品网的总经理杜杨很忙碌也很开心。刚刚过去的“双11”，邮乐农品网实现4000万元销售额的良好成绩。正在紧锣密鼓地筹划岁末年初的线上促销活动时，12月2日，邮乐农品网接待了来自吉林省白山市政府的农村电商考察团。白山是继长春、松原之后，吉林省第三个与邮乐农品网开展合作的城市。与安徽相距2000余公里的东北地区城市，为何要不远千里与邮乐农品网合作呢？答案就是邮乐农品网搭建的专业的农村电商平台。今年以来，邮乐农品网立足安徽、辐射全国的脚步不断加快，类似的合作已覆盖了全国20多个市、县。

　　自2014年5月上线以来，邮乐农品网已与安徽、江西、浙江、四川、新疆、内蒙古等28个省（区、市）开展合作，聚集了省内外千余家农业产业化龙头企业、示范性农民合作社和1.4万件“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）农产品。截至11月底，网站累计销售农产品100余万件，销售额达35.81亿元。

　　引农产品进城“五免”

　　农村电商的市场空间很大，各类电商平台都看好这一市场，也都下了很大功夫，邮乐农品网何以成为“后起之秀”呢？面对这个问题，杜杨回答得胸有成竹：“这得益于我们的‘五免’措施，免收平台入驻费、免收交易佣金、免收推广策划费、免收会员费、免收保证金。农村电商市场刚起步，农产品进城利润薄，直接经济效益并不明显，我们只予不取，是想把市场培育起来，对邮政的‘寄递翼’和‘金融翼’产生边际效用。”

　　“五免”措施的推出，开辟了农产品进城的“绿色通道”，让地方政府在电商平台上建设“地方馆”不再“高攀不起”，形成了邮乐农品网的独特竞争力。8月，安徽省政府出台文件肯定“五免”措施，在全省推进邮乐农品网“地方馆”建设。

　　“我们家的土鸡蛋，原来只是在县城卖，一年也卖不到10万元，没想到在邮乐农品网上做活动卖到全国了。”庐江县神农土鸡专业合作社负责人陈荣久告诉记者，“更主要的是我的客户多了，现在订单源源不断。”陈荣久说的活动就是今年春节前网站开展的“安徽土鸡蛋狂欢节”，3天销售了100多万枚安徽土鸡蛋，客户涵盖全国20多个省份，在农企和客户中取得了良好反响。神农土鸡专业合作社正式入驻平台8个多月的时间，已产生订单3770单，销售额达17万元。

　　牵手政府赢得支持和扩展

　　“农业生产具有规模小、分散经营等特点，发展农村电商，离不开地方政府的牵头组织。而地方政府也需要找到好的电商平台带动当地农村电商的发展。我们就找准这个点，牵手地方政府，共同做好农村电商。”杜杨介绍道。

　　邮乐农品网是集团公司和安徽省政府开展战略合作的重要项目之一。今年安徽省政府的“一号文件”明确表示支持邮乐农品网发展，将其作为省级农产品电商示范企业，列入省级农业龙头企业梯队。在9月12～14日举办的2015年中国安徽（合肥）农业产业化交易会上，安徽省委副书记李国英、副省长梁卫国一行视察邮乐农品网展厅。梁卫国指示：“邮乐农品网作为农产品电商的‘国家队’，要发挥自身优势，创新发展模式，肩负起企业责任和社会责任，为安徽现代农业的发展升级提供支持。”

　　找准了与政府合作的契合点，邮乐农品网与安徽省农委开展深度合作，与16个市农委建立指定对接人联系制度，帮助各级农业部门管理人员、种植大户和农产品加工企业提高对电子商务的认识，先后举办了安徽省首届农产品电子商务公益培训班、合肥市农业电子商务培训班，与地方政府、龙头企业、合作社开展对接，培育农村电商，提升产品质量。2015年初，邮乐农品网与农业部绿色食品办公室下属中绿生活网合作共建邮乐农品“绿色食品”专区，并于5月取得了“全国绿色食品专项电子商务平台”认证，有了政府授信，网站的信誉度和知名度都有了明显提高。

　　8月22日，吉林省松原市副市长孙治国带队考察邮乐农品网及邮乐农品网“大别山霍山馆”。“我早就听松原邮政说过邮乐农品网，今年在网站开展的‘四粒红花生米’促销，销售近万单，给市政府很大信心。希望通过建设‘松原馆’，把查干湖的鱼、东北大米、扶余老醋等特色产品销到全国去，促进农产品升级，打造农村电商生态圈。”孙治国对“松原馆”的未来抱有很大期望。

　　建设“地方馆”能够整合当地农产品资源，发掘当地的特色，拓展区域性农产品的销售渠道。邮乐农品网开辟有“一城一味”栏目，主打的就是地方特色牌。“地方馆”的建设为当地政府和邮政企业发展农村电商提供了很好的抓手。目前，邮乐农品网已建设26个市级馆、33个县级馆。

　　带动邮政全业务发展

　　邮乐农品网是中国邮政的农产品电子商务平台，在集团公司“一体两翼”经营发展战略的指导下，邮乐农品网发挥平台作用，带动邮政寄递、金融、物流仓储等业务的发展。“我们正朝着与邮政业务完美合作的方向在努力。”杜杨为网站与邮政业务的结合度越来越高而高兴。

　　“在网站开店的商家，资金结算通过邮政储蓄银行的账户，寄递使用快递包裹，跨区域农产品批销使用邮政仓储服务，这是对邮政最直接的贡献。我们在9月与邮政储蓄银行合肥市邮政储蓄分行签署了合作协议，以邮乐农品网销售数据、客户评价等作为农企信贷的信用等级和担保凭证，为农企提供风险补偿金贷款，在银行和农企之间架起了金融的桥梁。”邮乐农品网运营总监方彪告诉记者。据统计，截至目前，今年邮乐农品网累计产生快递包裹业务近15万单。7月，邮乐农品网“大别山霍山馆”推出“万桶大别山将军寨菜籽油”爆款促销活动，10天时间销售了1万多桶，相当于原来线下半年的销量。活动产生快递包裹11520件，实现收入10多万元。“这一个活动就让我们的寄递业务吃了顿‘大餐’，完成了全年收入的9.3%。”霍山县分公司负责线上运营的工作人员向记者介绍道。

　　在加快“地方馆”建设的同时，邮乐农品网还与“邮掌柜”系统有效对接，全面打通邮政农村电商渠道，将地域性的产品资源、营销资源及渠道资源充分利用。“邮掌柜”站主利用地缘优势，发现、推荐当地的特色农产品，引入邮乐农品网，开展线上销售，成为“招商员”；邮乐农品网根据产品和市场等情况，组织部分农产品进入“邮掌柜”代购专区。如此交互，既为邮乐农品网扩大了招商面，也促进了农产品的销售。目前，邮乐农品网已与江西、安徽、浙江、湖北的“邮掌柜”开展合作。特别是自7月与江西邮政共同开发“邮生活”APP以来，当地166家“邮掌柜”组织地方特产在邮乐农品网进行销售。截至目前，销售产品2.58万单，销售额为164万元。