网店之大学生完全攻略

    如今不少大学生认为，网上开店可以锻炼个人能力，积累经营经验。另外，由于资金缺乏、经验不足是自主创业的最大难题，而网上开店却能在一定程度上“扬长避短”。所以，成本低、回报快、容易操作的网上开店眼下已经风靡各大高校。

校园BBS成“风水宝地”

    现在，各大高校BBS都有专门的版块给学生商家免费做广告、发布信息等，比如北大未名BBS的“ADAgent”（商务广告与代理信息）版块，上海交大饮水思源BBS的“Trade”（交易代理）版块，华中科技大学白云黄鹤BBS的“Emarket”（白云商城）版块等等。这些BBS交易版块里交易的商品小到洗发水、牙膏等日常品，大到电脑、空调等耐用品，一应俱全。高校BBS里的店铺面对的对象主要是本校学生，卖主大多数是某商家的在校代理，这样所需资金更少了，一般采取先网上预订（有的需要交适当的押金）然后提货或送货上门的交易流程，这种交易方式风险很小，一般不会有积货的情况，但可能因为走的中间渠道较多，利润相对较薄。

“进驻”知名购物网站

    现在有些学生卖家除了在校园BBS有自己的店铺外，还会在比较知名的电子商务网站开自己的网店，比如淘宝、易趣等。

    这部分学生卖家有的是在学校BBS上经营店铺比较好的，属于扩大经营；也有一些是来自家庭或其他关系的支持，资金充足。他们一次性进大批量产品，避免一些不必要的中间商，从而拿货价格也比较低，获利就相对高多了。他们面对的买家增加不少，业务范围和地域就更广了，只是加大了交易风险，而且还要确信自己有更多的精力投入到店铺打理中去。

    据eBay易趣统计数据，在eBay易趣网的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就达到40%，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。

大学生网上开店基本攻略

    在校大学生网上开店，走在了创业的边缘。但同时创业也就意味着会有风险，可能会遭受滑铁卢。因为网上经营不善，不仅血本无归，更是挂课几门，最后无法按时毕业的大学生其实也大有人在。因此，大学生一定要仔细研究网上开店的诀窍和基本攻略。

第一步：想好卖什么

    首先需要想好自己要开一家什么样的店。最好能符合自己的兴趣爱好，从自己比较了解的行业入手，然后考虑市场需要，看哪方面商品比较畅销，最好能做个小型的市场调查，比如问问身边同学、朋友、家人的意见。开网店与开传统店铺没有太大的区别，寻找好的市场使自己的商品有竞争力是成功的基石。另外，还有一点很重要，那就是货源，看自己是否能找到较好的货源渠道。货源决定着店铺的生存，好的货源就保证了商品的质量和价格。就算是做校园代理，也要慧眼选好供货商，虽然不用自己投钱，但也没必要浪费自己的学习时间去做不会有回报的苦功夫。

第二步：选好到哪卖

    当确定了自己要做什么类型的店铺、卖什么样的商品后，接下来就该选择开店平台了，也就是提供交易的网站。如果你没有太多资金或者不愿冒太大风险，空余时间也不多的话，可以做产品的校园代理，多出点力气在BBS上发帖子做广告宣传就好了。如果你觉得平时比较闲，又有一定资金实力，可以选择公网网站开个属于自己的店铺。现在网上提供买卖交易的网站良莠不齐，所以人气旺盛与是否收费以及收费情况等都是很重要的指标。以淘宝网为例，你只需在网上申请自己的一个银行账户，将自己的身份证扫描后发送到淘宝公司确认，不需要任何费用，不需要经过工商登记就可以拥有一个属于自己的网上商店。淘宝人气旺盛、店铺众多，关键是，淘宝这个平台是提供免费的开店服务，这一点可以节省不少银子呢！

第三步：填好店铺信息

    在申请开设店铺时，你需要详细填写自己店铺所提供的商品分类。比如你出售MP3，那么就应该归类在“随身视听”这类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。同时，为自己的店铺取一个醒目而有趣的名字也很重要。网友在列表中点击哪个店铺，更多是取决于名字是否吸引人，是否符合产品性格，比如卖熏衣草精油的店铺取名叫“香妃阁”。另外，最好真实填写个人资料，如果用真名注册的话会增加掌柜在网友心中的信任度。

第四步：布置好门面

    建设一个店铺虽然不需要装修，但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并且搭配上商品的图片。在图片方面，最好能用Photoshop这样的软件处理一下，会更吸引买家。在商品的名称上，应尽量全面，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上，比如卖手机的话，最好把送的配置写清楚，“送一电一充”、“送两电两充”，突出优点。如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

第五步：做好广告宣传

    为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告宣传。如果是在校园BBS开店铺，由于论坛里帖子流动大，很容易沉下去，最好能够每天发帖子，能够一进版块就能看到你店铺的帖子，多打照面就容易给人家留下印象，想购买时，就自然想到你了。如果在公网开店铺，宣传就要多花点力气了，毕竟商家太多了。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气。

第六步：提供咨询服务

    网友在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。这一点，即时聊天工具最适合使用，你可以选用大家熟悉的QQ、MSN这样的工具，并且一定要及时回复买家的留言。当然，在你的生意达到了一定程度的时候，选用淘宝旺旺这样的商业专用即时通讯工具将更加合适，因为其中许多商业专用功能将使讨价还价、订货下单等显得更加方便。和买家保持联系，这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家，而且他们的问题也能得到你及时解答，对成功交易有很大的帮助。

第七步：完善售后服务

    这一点不用多说了，完善周到的售后服务是店铺生意保持经久不衰的重要的筹码，经常与买家保持联系，珍惜自己的信用，唯有诚信，才能立足。

    不用高额的投资、不必花费大量的时间，只需在网上点击鼠标就可以自己当老板，学习之余有另一番体验。于此可以享受交易的乐趣，创造财富，减轻父母经济负担，还可以在网上生意中学会商品推介、财务管理以及与客户的人际交往，积累许多经验，充分实现自我价值。但是，笔者还是要建议学友们做好充足考虑，不要盲目跟风，掌握好创业和学习之间的平衡。