三个月决定成败--给淘宝新手卖家的一封信

各位刚刚来淘宝开店的或者打算来淘宝开店的朋友们：

你们好！
也许很有缘分你能够看到我给大家的一封信。相信，一个双钻卖家给大家的这封信能够带给大家更多的淘宝勇气。
为什么叫“勇气”了？
记得我在刚刚开店的时候，店铺里面友情链接了满满的35家店铺，而这些店铺迄今为止，大家可以到我的店铺看只剩下16家了。因为这些店铺在这么长的时间里面各种原因店铺没有上架货物被释放了。随着这些店铺的消失，可以看到一个一个的当初的激情彻底的消逝，没有继续下去的勇气。
到底一个新手卖家要如何才能保持这些勇气了？回首这一年的淘宝历程，我总结了以下：
1、没有货源你就不要去尝试开店：
货源是最关键的一点。找不到好的货源，企图在淘宝挣钱，那是彻底骗自己的。我们很多人是工厂打工的，居然没有发现，我们的工厂为什么能够生存。因为有生产必然要有市场，不然就会灭亡。选择自己熟悉的产品去开店是理想的途径。也许你并不是在工厂工作，那么你可以到批发市场逛逛，可以到阿里巴巴逛逛。
那么请记住，在没有确定好的货源前，我建议你不要上架10件产品创建自己的店铺。
2、理解“橱窗式”推荐的规则：
橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍；任何其他非淘宝促销（活动）的方法，比如baidu搜索等都没有比橱窗式展示更有用。在淘宝开店，最关键还是立足于淘宝。为什么说“三个月决定成败”？这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个，5个数量是少得可怜的。那么淘宝橱窗式销售规则里面对新开店的卖家给予扶持。请记住这个规定：
开店小于1个月，扶持5个橱窗数量；
小于三个月，扶持10个橱窗数量。
满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。
有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。
我们橱窗数量对应了信誉积分是：
0-3分 5 个
4-10分 10 个
11-40分 15 个
41-90分 20 个
91-150分 25 个
151-250分 30 个
250分以上 35 个
这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。那么，我们有时间的话可以到淘宝去多淘些宝贝。
3、不要心里只想着“卖”。其实在淘宝买东西一样的重要。
首先，买东西带来的直接的看得见的实惠就是，增加2个买家好评就可以记入到信誉积分1分，直接的增加获得橱窗推荐数量的等级。
那么，买东西还带给我们什么了？
（1）、帮助我们理解“搜索”：
我们在商店里面去买一个衣服，可能要逛很多的街道，很多的商店，为什么我们不直接就买下？因为我们在“搜索”！
完全的理解搜索是不容易的。
我们第一步要把产品摆在别人面前，这就要利用“橱窗推荐”，那么经过橱窗推荐就可以摆在别人面前了？不是的，那么还要利用的一个最重要的关键词叫做“关键词”。关键词其实就是产品的名称。取名字是很有学问的，最少，给产品取名字比给一个人取名字要有学问得多。我卖过各种球队的纪念品毛巾，刚开店的时候，相同的毛巾别人卖48元，我卖22元，但是我卖不掉几条。后来有一位前辈指导了我，告诉我一个经验。我在给产品取名的时候是使用的inter milan等，而他给我的关键词是“国际米兰”，我按照这个关键词一搜索，果然别人的价格贵了几倍，而且邮资都是8～15元的平邮，我的才6元邮资。他告诉我按照价格排序并且选择价格从10元开始看看，结果我看到翻到第二页之后就是20元以上的价格了。我想，那么如果我选择这个关键词，我的产品可以排列在第二页，有很高的优势。成交还是问题吗？为什么不叫inter milan叫国米了，中国人，当然是叫国米了。
搜索对应的关键词叫做“吸引”。当产品摆在你面前的时候是靠什么让你去点击？每个人有不同的爱好，有人喜欢图片很好的；有人反感邮资高的，有人喜欢包邮的，有人......那么我们怎么可以做得让大家都满意了？喜欢图片好看的，我们需要学习如何制图；反感邮资高的，我们可以适当的调整单价，较少邮资；喜欢包邮的，我们适当发布部分包邮产品......
（2）、查看自己的产品到底在哪里：
你要卖东西，你应该知道自己的东西到底放在哪里了？通过不断的搜索，不断的总结搜索的经验，分析产品的属性类别，把自己的产品调整好最佳的位置，最佳的时间。
（3）、找到首页、频道推荐的关键词的技巧：
作为一个买家，不可能仅仅使用“我要买”来搜索关键词，淘宝的首页、频道将引导我们去搜索，那么淘宝将推荐一些有固定条件的搜索来帮助买家找到自己满意的产品。
什么叫做“固定条件”？
就是淘宝设定的固定的“搜索关键词”、“价格范围”、“产品类别”等等。
比如淘宝首页里面的：热门搜索： 魔兽世界 3D加奖 个人闲置 芭比娃娃 Vista 女鞋 手机 旅游 特价机票 春装特价 GPS Nike 网游 二手房等，当我们点击这些关键词的时候可以找到一些固定范围内的产品，这个就是一种引导。那么卖家就可以根据这个首页关键词来设置我们的产品来符合这些条件，并把这些产品运用“橱窗推荐”，那么我们的买家就可以通过首页的推荐找到我们了。
还有首页里面有一些固定的“限时抢购”“一元专区”“49元包邮”等搜索条件，那么我们设置这些符合的条件的产品就可以大大的提高访问量。
通过买，我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧，根据这些，我们运用到自己的产品上面，这样访问量将大大的提高了。
4、成交是关键：
不论如何，我们应该尽快的成交。成交是关键。不成交，就无法累计信誉度，就不能保证少得可怜的橱窗推荐数量。所以，不要指望前三个月能够挣钱有多少。我们要问自己，今天成交了吗？？今天成交了吗？？？
作为一个买家，不一定就一定会选择信誉度很高的卖家，只要你的价格够低，成交是有保证的。一定要在三个月之内拿到20个以上的橱窗数量，就是说三个月的时间必须做90笔生意。不然竞争力将大大的削减，直接的影响成交。
那么我们如何成交了？
（1）、降低价格；
（2）、多搞拍卖；
（3）、技巧游说买家买多个产品，从同一个买家身上获得最多的好评6个；做好回头客工作。
（4）、准备些小礼品。
5、论坛的潜修很重要：
很多的人逛论坛只是为了做广告，即使不做广告，也是极度的期望自己的头像、签名档能够引起买家的注意。我觉得实际上，论坛给予我们的不仅仅是一个灌水、广告的场所；最重要的意义在于“修炼”。很多的精华帖子都是淘宝的卖家从长期的买卖中得出的经验，读100篇帖子不如看好一篇帖子；灌水100个不如认真读懂一个帖子。经验居论坛有几位可以说是大师级别的人物，长期的在论坛发表很值得学习的帖子。

三个月决定成败。这三个月了，我们要不停的提升、不停的学习。记住：每天问自己，今天我成交了吗？